烟草在线专稿　　我是2010年才开始卖烟的，虽然时间不长，但也经历了从电话访销到今天的网上订货、网上结算这一系列过程的转变。现在天天听客户经理讲得最多的内容就是“如何向消费者宣传、推荐好品牌，从而提升自身盈利水平”。我想这应该就是如何进行品牌宣传和培育吧。从目前烟草行业形势来看，各大工业公司都在加大卷烟品牌的整合力度，本地市场上很多热销的品牌其货源都在逐渐减少，因此，我想，我们卖烟人也应该调整自身的经营思路了，变被动接受为主动应对。

　　我认为首先我们要明确方向。要明确自己商店所处的地理位置、商圈和消费群体，清楚地明白什么牌子、什么价位的卷烟好卖，做到心中有数。同时结合客户经理所说的品牌发展规划的重点，在购进和销售卷烟时，就围绕这一目标来经营。

　　其次我认为要敢于尝试。一直以来，每到一个新品客户经理就会上门跟我们进行宣传，讲解新品卷烟的吸味、包装、焦油含量等方面的特点和卖点。当然，一开始开店时客户经理向我宣传新品时我也担心新品卖不出去，积压资金，在新品方面我也是不大愿意购进的。但客户经理跟我讲“第一个吃到螃蟹的人”的典故。我试着订购了两次新品，都很快被消费者抱着尝试尝试的心态卖完了，因此我发现新事物总有一个让消费者慢慢接受的过程，订购新品，不仅可以丰富我们的卷烟品种，还能吸引更多潜在的消费者，从而增加自己的卷烟销售和经济收益。

　　再者我们在销售卷烟过程中要善于推荐。在购进新品牌卷烟后，要积极引导消费者来购买。可以先向长期光顾的老顾客先行推荐，因为这样的消费者往往是我们比较忠实的顾客，在推荐后购买成功率更高。而对于陌生顾客，我认为向年轻一点的或者外来消费者进行推荐，成功的可能性也会相对更大，因为此类消费者对新生事物比较感兴趣，接受新生事物的能力更强。

　　最后我认为要加强卷烟品牌的展示工作。俗话说得好“人靠衣装，马靠鞍”。卖烟也是如此，如果我们的卷烟商品陈列、店内环境，经营形象都比别家好的话，我想消费者也更乐意进我们的店。因此，我认为我们要在卷烟商品陈列方面，尤其是对新品牌卷烟的展示，一定要陈列在柜台的醒目位置，给消费者造成视觉上的冲击，以此吸引消费者的关注，最终实现成功购买。