烟草在线专稿　　张敏的店地处闹市，客流量较大。但她的生意也很闹心，为什么呢，因为竞争的原因。“也不知怎么的，大家都瞅准了‘开超市’这一行，这几年，简直像雨后春笋一样，超市是一家挨一家，这还不说，彩票站、修车铺也搭着卖开了烟酒。闹心是难免的，好在张敏走过了难关，如今她的店在那一片闹市区佼佼而立，老顾客们宁可多走几步路，也愿意到她那里去买货。说起成功的奥秘，张敏坦言：这都是竞争的好呢！

　　妙招尽得竞争渔利

　　2010年，张敏的超市100米外，也就是这条街的另一头，又开了一家皮具店。皮具是张敏超市相当盈利的一个品项，张敏甚至在超市中辟出一块区域专门经营皮手袋等。但是她很快地发现，上门的顾客总是看的多，买的少。一开始张敏认为是定价高了，后来经过观察，一些商品经过减价后情况并没有改观。第二家店开了以后，大部分货源、款式都相同，最主要的，价格也相同。无论顾客到哪一家店购买商品，砍价后的底价也都一样。竞争在这里显示了它的魔力，张敏店里的皮具销售量不但没有因此减少，反而日益见长。后来，两家的皮具又渐渐拉开了价格距离，有的东西这家贵点，有的东西张敏的店贵一点，这样一来，顾客给你个增加了“淘宝“的乐趣，两家店的生意都好起来。只是顾客们不知道，另外的一家皮具店，也是张敏的股东。

　　如此竞争要不得

　　开店做生意一定要清楚的是：我们在给自己寻找“对手”，而不是寻找“敌手”。寻找对手不是逞一时之能而四面树敌、八方威风，也绝对不是把对手打倒在地，然后气喘吁吁地分出胜负或高低。

　　昨天晚上村里来了位大叔买啤酒推门就问，你们家雪花啤酒多少钱一箱啊？

　　我回答说是20块，普通的。那位大叔继续问，“还再送一瓶吗？人家某某店送到门上才19.5元，还另外再搭一瓶呢。你们也这个待遇吗？”

　　为了拢住顾客，我按照这个卖价给了他。但后来打开计算机一算，却发现根本就不挣钱，赚了个瞎忙活。啤酒本来利润就很薄，还这么贱卖。我拿起电话就打给啤酒代理商，跟他说明了原委，问问他是不是给我们的价格给高了，要不这样的生意还这么做啊？

　　对方称，我说的情况我们也听别人反映过了，他这个属于挠乱市场，恶性竞争，我们会处理的，如果下次再看见他送啤酒到你们村里去，就打电话通知我们。

　　我真的希望那位送啤酒来的大哥，你不要再这么做了。如果大家都像你一样压低价格瞎卖，到头来受苦的还不是我们这些零售户吗？如此的恶性竞争真的要不得哦！

　　让“对手”成为伙伴

　　一位著名速滑运动员说：“一个人最可怕的是没有对手”。他曾经是体坛璀璨的明星之一，屡屡在国际大赛中夺魁。但他也有失败的时候。他有劲敌，是位美国名将，只要对手参加，他必是憋足了劲儿，誓夺第一。可一旦对手不在，他心里就空落落的，比赛的时候也就没有那样的拼力，有时仅仅是一刹那，奖牌便与他失之交臂。给自己找个对手，就如同斗士在寻找剑、歌词在寻找旋律、骆驼在寻找沙漠、金刚钻在寻找瓷器……当然，给自己找个对手，并不是盲目地去寻找"挑战者"。

　　让“对手”成为伙伴和朋友，尤其是在当今这个既充满了竞争又充满了多重合作的时代，“对手”和“朋友”的界线已越来越趋于模糊了，他再也不像以往那样泾渭分明了，因为离开了“合作”，任何人都是难以独自完成一项任务的。

　　在生意上给自己找个对手，也就是为自己找一个优秀的参照物，不断激励自己，吸取他人的优点，强壮自己、锤炼自己，让自己能够不断地迎接机遇与挑战，并且把得到的经验与教训作为自己不断成长的营养。

　　枣庄的冯老板刚创业时旁边就是一家老干货店，竞争十分激励。但冯老板没有气馁，反而更激发起斗志，看到邻居家什么东西销得快，她就会立刻去进，加上她为人处事憨厚、实在，又是在自己小区门口做生意，所以好多街坊四邻都倒向她这边。她渐渐掌握了对方的进货渠道，两口子一起干，早晨四点就开门，中午他们两人轮换休息，看店，做饭，伺候上学的孩子，每次进货，都是趁儿子中午回家吃饭的空，蹬着三轮车去批发市场，不论夏天多炎热，冬天多寒冷，他们都咬牙坚持着。还有，冯老板到老干货店取经，看到那里的顾客或行人需要，即使不买东西，店主也会白送给他们，再就是卖粉条一事，别人家都是先称重量，再为顾客截断包装好，而老干货店的老板则是先将粉条截断，再为顾客包装称量，碎的不计数，自己吃点小亏，但顾客却很满意。冯老板把这些都记在心里，这些年，她向老干货店学了不少东西。最后，两家成了这条干货一条街上最大的干货店。这些，都是互相激励的结果。