烟草在线专稿　　做生意的最终目的都是为了盈利，亏本生意没有人愿意去做。然而，在吴桥县长江东路开蔬菜副食综合商店的卢万昌，对亏本生意却乐此不疲。

　　刚开业的时候，周边的超市已有五六家，另外不有一些大小不等的副食商店。这些零售户各有特色，竞争也非常激烈。而卢万昌的蔬菜副食综合商店的店址，不在繁华的商业区，而是开在了县城东端的城郊结合部。附近没有任何大的居民区，刚开业又没有固定的顾客群，“天时、地利、人和”一样都不占，许多超市、副食店的老板对它的前景并不看好，甚至有的幸灾乐祸地看笑话。

　　那段时间，卢万昌的商店冷冷清清，生意惨淡，有时一天也进不了几个人，更别说买东西了。这样的日子过了将近一个月。那天，卢万昌心里烦闷，便打开电脑上网逛逛。在一家杂志的电子网站上，一篇名叫《免费经济学》的文章吸引了他。一个名叫金坎普•吉列的人受到钉耙的启示，开发出一种T型刀架加刀片组合的剃须刀。产品生产出来之后，他开始着手定价格。通过了解，吉列知道人们去理发店一次需要花10美分，而在市面上已经有的一种安全剃须刀，最便宜的也要卖到5美元，在部分人根本用不起。自己的定价多少合适呢？

　　算算自己的生产成本，吉列也为难了：一个刀架需要2.5美元的成本费，一个刀片也需要1美分。按照这样的成本来计算，自己的剃须刀就算不赚钱，价格也相当于市面上卖的安全剃须刀的一半，估计很多人还是难以接受。

　　经过细细估算之后，吉列决定，以55美分的价格卖掉成本是2.5美元的刀架，而以5美分的价格卖掉1美分成本的刀片。关键的是，吉列设计的每个刀片只能使用6-7次。这样的定价，消费者的计算方法就是：刀架是一次性购买，价格便宜且可反复使用。而每个刀片虽然售价5美分，但可以使用到6-7次，每次刮胡子的费还不到1美分。

　　而吉列却是这样计算的：虽然我的刀架亏本卖给你，但是您还得回来买我的刀片。这个做着亏本买卖的吉列从这个组合中赚了一笔又一笔可观的财富。刀架加刀片组合的这个模式从那个时候开始，在商界广为应用，被称为“免费经济学”。目前，吉列的这种传统产品仍然广受欢迎，在每年的销售当中，这个组合产品大约会获得40亿美元的收入。

　　这个亏本做生意的故事，让卢万昌灵光一现：自己何不也做做亏本生意，打开眼前销售冷清、顾客稀少的局面呢？于是，卢万昌经过缜密的思考，决定立即付诸实施。他马上印制了一批宣传单，然后雇了几个人在县城的大街小巷广为发放。宣传单上说，为了庆祝自己的蔬菜副食综合商店开业，五天内进行优惠大酬宾，凡是进店的顾客，都可以买到2斤便宜鸡蛋。鸡蛋只要2元一斤，一天只卖60斤。

　　要知道，市场上的鸡蛋价格每斤在4.5元左右。看着他印制的宣传单，爱人一下子急了：咱的商店本来这一个月买卖不好，你卖一斤鸡蛋就净赔2.5元，一天净赔150元，五天赔700多元。你疯了？卢万昌一笑，对爱人说：你放心，以后我会让你把这700多元翻几倍地赚回来的。相信我，没错的。谁都知道这是亏本的生意，但对于那些善于精打细算的家庭主妇来说，无疑是一个令人振奋的消息。她们奔走相告，于是一传十，十传百，卢万昌的蔬菜副食综合商店一下子在居民中树立了物美价廉的口碑。越来越多的顾客喜欢舍近求远去卢万昌的蔬菜副食综合商店购物，大部分顾客在购买鸡蛋的同时，都会顺便买一些其他商品。很快，卢万昌的蔬菜副食综合商店出了名，在小县城里妇孺皆知。一个月下来，卢万昌的商店除去卖鸡蛋赔进去的钱，还净赚5000多元。

　　尝到甜头的卢万昌，没有停下做亏本生意的脚步。每个月他都会在固定的日期拿出一些商品进行特价销售，有时是一些水果蔬菜，有时是生活中的必需的小米花生。而每个月到卢万昌的蔬菜副食综合商店来买便宜商品，成了小县城家庭主妇们津津乐道的话题。每当他的商店进行特价销售的那几天，商店里便会人头攒动，热闹非凡。有些大婶大妈一大早就来排队，那长长的队伍蔚为壮观，成了小县城一道别致的风景。

　　生意场上，没有一个人愿意做亏本的买卖，商业效果的原则就是为了赢利，但是竞争激烈，季节变幻、生存危机等种种因素，让每个生意人都难免不面对亏本的可能。做亏本生意，也许眼前暂时亏本，暂时失去一点蝇头小利，但是可以换来机会，换来稳定，换来信誉。零售户若能跳出不做赔本买卖的思维定势，变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌，等待自己的往往是“柳暗花明又一村”的奇妙！