烟草在线专稿　　我叫郭守诚，在瑞金市谢坊镇上开了家烟酒商店，每天卷烟零售量很大，生意一直很好。大家都知道卷烟零售是一个竟争激烈、本大利薄的行业，如何提高卷烟的盈利水平，结合自己十几年的经营经验，我谈谈以下几点供同行参考；

　　一、改善店面形象。俗话说“人靠衣装马靠鞍”，店面形象的好坏是能否吸引顾客前来购买的一个重要的外在因素，以前我商店虽然商品很多，但都是杂乱无章，包括卷烟商品乱堆乱放，找样东西都得花很长时间，生意受很大影响，后来在烟草公司客户经理的建议下，我对店面进行了一次重新整理，增设货架对商品进行分类摆放，并制作了一个高标准的烟柜摆放卷烟，在店面外头制作了一个有灯光效果的店面标识牌，使店面形象焕然一新。

　　二、丰富卷烟品种。卷烟品种出样多，顾客有选择的余地，留住的客户机会就多，在我的烟柜里，卷烟品种不下60余种，基本上烟草公司有的品牌我这里都有摆卖，而且我特别留意公司新出品牌，只要客户经理跟我介绍公司有新到品牌，我立马购进，并摆放在醒目位置，因为新到品牌往往利润空间更大，又更能吸引顾客。

　　三、合理安排资金。卷烟库存资金虽然大，但与其它副食商品相比，周转速度却快得多，而且受益更多，所以在进货资金分配管理上，我尽量合理选择其它副食品数量，减少库存量，减少资金积压，优先增加卷烟备货量，保证卷烟商品充分供应。

　　四、延长营业时间。我的店开在国道边上，周边虽有几个卷烟零售店，但我晚上营业时间一般比别人长，因为我主要注意到国道过往车辆的司机晚上也经常会停车到店里买烟，所以针对这些潜在客户，适当延长晚上营业时间，从而最大限度吸引和满足了消费群体的需求。