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把多出来的“好处”送给消费者

2013年09月27日 来源:烟草在线专稿 作者:冯春芹
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  烟草在线专稿  乡盛”扒鸡搞促销,十件扒鸡赠十盒水杯,二十件赠“美的”电压力锅一台。活动给力,我一次性订购了二十件扒鸡。当业务员把电压力锅拿进店时,我跟业务员协商,建议他把电压力锅换成二十盒水杯。业务员有些不解,放着名牌的电压力锅不要,偏偏要这些普普通通的水杯子?我笑笑没说什么,心里却自有算盘。

  业务员走后,我把店门口最显眼的超市货架腾出来,给“乡盛”扒鸡让位,并对扒鸡跟水杯用胶带粘牢进行一对一销售,当然水杯是免费赠送给顾客的。

  在整理的过程中,就有顾客在购买其他物品时,对我这卖“扒鸡”赠“水杯”的促销方式产生了兴趣。几个顾客在店里七嘴八舌议论开了,小张说:“我昨天家里来客人,在附近的店里买的扒鸡怎么没有赠送水杯啊?”一旁的小王媳妇也嚷嚷开了:“我前几天回娘家在另家店买了几只扒鸡,也没有赠品,不会是店主留着自己用了吧?”我指了指刚留的货对顾客说:“数量可是有限,别错过好的机会哦,买几只带回家吧。”几个顾客也觉得很合算,各自买了几只扒鸡,并把免费赠送的水杯带回家。

  那些买到扒鸡带赠品的顾客跟亲戚朋友口口相传,很多顾客避开其他的店子,直奔我家的“乡盛”扒鸡而来,三五天内,二十箱扒鸡就被销售一空。

  趁活动还没结束,我给业务员打电话过去,叫他赶紧再送二十件扒鸡过来。业务员赶到,问我咋卖的这么快,我把自己的促销方式说给他听,他听后,直夸我聪明,会做买卖,并承诺:卖够五十件,他另外加送我一台“美的”电压力锅。

  让消费者得到好处,这些免费的水杯为我做了一次活广告。与此同时,我也赚了个盆满钵满。

   

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