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看美女服务员巧卖 “泰山”(佛光细支)

2013年09月24日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  听说“富龙”超市赶在“中秋国庆”双节前做了大规模店内装修和布局改革,为了偷偷打探最近双节的促销活动,我借故去找好友做了一次“卧底”。

  果不其然,一进超市,给我第一印象便是视觉冲击。无论是装修的风格还是店内的布局,跟以前大不一样,新增加的娱乐设施,更是吸引了大批家长顾客抱着孩子在此玩耍。

  紧邻大门的正前方,火红的卷烟专柜,和周边的金属主体建筑遥相辉映,加上整条卷烟外包装的色彩搭配,远远的看上去就如同一副油彩画,色彩和谐统一,主调温馨浪漫。

  在三个立式卷烟柜台前面对应的是三组卧式玻璃柜台,透过整洁明亮的玻璃,用各种小包装卷烟摆出的造型一下子吸引了我:周围“红白黄”颜色混搭,中间是用包装为黑褐色的”泰山“新成员(佛光细支烟)摆成了一副扇子形状,无论是远观还是近看,那把“扇子‘造型绝对吸引眼球,不得不让穿行中的顾客注意到那盒精美不失庄重,经典却又时尚的“泰山”(佛光细支烟)。

  我拿出手机,准备把这独特的陈列方式拍摄下来,这时,一对青年男女走到卷烟柜台,显然也被卷烟柜台吸引住了。

  “先生,请问想要什么烟?”柜台内,一位美女服务员不失时机的问道。

  “看一看,我想送人……"

  美女服务员看到他俩手里拎着大包小包的商品,没再急着询问,而是招呼放在旁边的寄放柜台上,并借机跟二位唠起嗑来。

  交谈中,得知两个小青年是东北人,小伙子的父母退休后在东海买了一栋别墅,每到夏天会到这里度夏。小伙子跟女朋友一起过来探望父母,这几天准备回家,决定到超市里购买当地特产,回家送给女朋友的父母。

  “听说您要送岳父,我建议您买这种烟…….”美女服务员从柜台里拿出一盒黑褐色包装的卷烟,”这是泰山品牌新出的(佛光细支烟)。自从上柜以来,凡是抽过此烟的顾客,没有不称赞的”

  “看价格,难道这烟比“中华”烟还好?

  “我不会吸烟,但抽过的人都这样称赞这款烟:具有“柔”、“细”、“绵”、“润”四大特点。烟气纯净舒适、明快饱满,吸一口会给吸烟者微甜带润的口腔感受,即烟气在进入口腔、鼻腔、胸腔,也会如甘霖滋润。“为健康保驾护航”是这款6毫克低焦油烟突出的特点。”

  “况且这烟代表山东品牌文化,是地道山东特产,在你们哪里是绝对买不到的。您想一下,带礼品的意义,除了代表送礼人的心意,让吸烟者健康品尝是不是更重要?”

  “这烟价格挺高的,用不着卖这么贵的!换一种吧”这时旁边的女朋友,看了标价牌感觉价格偏贵。但那个小青年听了美女服务员的介绍,已经心动了,

  “这烟咱那边确实没看见,你爸爸一定没抽过,来两条让他尝尝!”

  见小伙子主意已决,姑娘还不忘讨价还价,“整条能不能打折?”

  “卷烟价格都是烟草公司统一定价,我们守法经营,都是按照市场指导价销售。这样吧,您拿两条,我给您一张本店的会员卡,您可以作为礼物送给在这边居住的父母,他们来这消费的时候,可以享受会员价格。相信这份礼物,老人们一定会喜欢!”

  我抓住时机,用手机“偷”拍下了生意成交的一幕。经过打听,原来美女服务员就是卷烟柜台最会推荐新品卷烟的销售经理周超玲。我暗自窃喜,真是不虚此行。


 

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