烟草在线专稿　　天下有做赔本买卖的生意人吗？您肯定会说：“怎么可能，商人是无利不起早，利润低了都不卖，还能做赔本买卖？如果有，那也肯定是不小心。”今天就来给大家分享一个做“赔本买卖”的生意人的故事。

　　7月毒辣的太阳炙烤着大地，大马路上没有了往日的人来人往，送货到刘姐家时，她正忙的不可开交，我心里在想：“每次来刘姐家送货，生意都特别好，难道她有什么秘诀？”刘姐的店铺大约70-80平米，在一个小镇的边缘，地理优势并不明显，而且她店旁边还有一家约200平米的超市。

　　她收完一个顾客的钱后，发现了我，像往常那样跟我热情的打了个招呼，“现在天气热，你们送货要注意防暑降温啊，来来来，喝瓶冰水。”说着，就打开冰柜门准备拿矿泉水，我忙制止了她，“刘姐，您太客气了，我们车上有水，不用不用。”刘姐还是要给，但看我一副坚决拒绝的样子，只好作罢。接着，我们开始下货，在下货的期间，走进来一个中年男人，那个男人径直走到买烟的柜台，要了一包红金龙（软精品），结账时才发现口袋只有8块钱，男人手上拿着烟，一脸尴尬，说准是刚才在路上弄丢了一个硬币，于是将手上的烟递给刘姐，让刘姐给他换一包8元的烟，刘姐微笑着说：“你平时抽惯了这种烟，一块钱算了，如果下次记得就补上。”

　　我当时心里纳闷，一包烟本来就只能挣5毛钱，现在还亏5毛，那不是在做赔本买卖吗？

　　下完货。“刘姐，这样的赔本买卖您做的不少吧？”我打趣着说。刘姐呵呵一笑，“这种情况偶尔也会发生”。

　　“那钱下次会还给您吗？”我问到。

　　“一块两块的事，大家基本上都没放心上，我也没就没指望人家一定还上，不过记得还的也很多，大约有一半吧，有时候连我自己都忘记了，但人家把钱给还上了。”说到这里，刘姐满脸笑容，很是得意。

　　“那其余的人列，都忘记吗？”我用怀疑的口吻问道，“再说，你做的也是小本生意，不但不挣钱，还赔钱，聚少成多啊！”我有点担心的说。

　　刘姐不以为然的说到，“其实我也知道，这里面肯定有些人贪小便宜，明明记得差钱但就是忘记还，但是这绝对是极个别的现象，绝大部分忘记还钱的人都是因为真的不记得了。”说到这里，刘姐认真的说“这个社会还是诚信善良的人多啊！”刘姐接着说到，“也许你会觉得我傻，做了赔本买卖，但是你想啊，我们做的都是街坊邻里的生意，有时候给人行个方便，人家就会记在心里，平时要买东西宁愿多走两步也绕到我店里来，这次做了赔本买卖，天长日久，我总是可以在别的产品挣回来的。”

　　“您说的也很有道理，您这是舍了小利，赚了大利啊。”刘姐显然很满意我的这个总结，不自觉的点了点头。

　　这时，有个老人家过来买水果，老人家看了看新鲜甜瓜价格，说到今年水果都特别贵啊，选了剔在一旁并不新鲜的甜瓜，很显然，这些水果是买剩下的，但是价格便宜。老人从里面挑了5个，一称5.8元，刘姐说：“再给您添一个，您给6块吧。”说着从新鲜甜瓜中选了一个最大的，这个举动让我着实吃了一惊，这么大个瓜，怎么只值2毛钱咧？老人连连道谢着给了钱。等老人走远，“2毛钱就可以买到这么大个瓜，现在的水果真是便宜啊！”我笑着说道。刘姐说到，这个老人家，媳妇跟人家跑了，儿子也出去打工了，只剩下他和年幼的孙子相依为命，日子过得艰苦，平时他过来买东西，我总是想办法给他算便宜点。”我点点头，“您真是用心良苦啊，为了顾及老人面子，还不能直接说送，这样伤了老人的自尊。”这时在旁边结账大哥说：“刘姐做生意公道，又肯帮助人，也不计较，我们家一直在她店里买东西。”听完大哥的夸奖，刘姐一脸的不好意思的说过奖了。离开刘姐的店，我陷入了深深的沉思，怪不得刘姐生意做的风生水起，门庭若市，原来秘诀都在这里——舍小利，赚大利。

　　记得有这样一个小故事：有一个渔村，大家都靠出海捕鱼为生，有一位阿公每次出海总是能补到很多大鱼，而其他渔船多半只能补到一些小鱼小虾。刚开始大家都觉得补到大鱼是因为运气比较好，时间久了，好奇的人就去请教那位阿公，阿公让你们都回去看看自己捕鱼用的渔网，大家回到渔船，发现渔网并没有什么异常，只是自己渔网的网眼比较密，而阿公捕鱼的网比较疏，难道秘密就在这两张不同的鱼网上。

　　大家把这个发现告诉了阿公，阿公说到，“表面上细密的网应该是最佳的捕鱼工具，因为小鱼小虾都不能漏网，何况那些膘肥体壮的大鱼。然而，细密的网是很难捕到大鱼的。因为在捕捉大鱼前，网内早被小鱼小虾占满，大鱼在此已无“容身之地。”阿公感叹地说，你们之所以总捕捉不到自己梦寐以求的大鱼，就是因为你们使用的网的网眼太小了，放弃不了那些本该放弃的小鱼小虾。”

　　做生意又何尝不是如此：舍小利方有所得，小而不舍自是不得。