烟草在线专稿　　八月，瓦蓝瓦蓝的天空没有一丝云彩，火热的太阳炙烤着大地，河里的水烫手，地里的土冒烟。庄稼旱得耷拉着头，街道上买东西的顾客也越来越少。

　　一天晚饭后，我出去散步，路过零售同行小春店门口，小春看见我就喊：“海存姐，来店里坐坐，怎么舍得关门出来转转呀！”无奈之下，我走进了小春的店门，和她聊起了这段的店里的生意状况？小春说：“海存姐，你看看俺们老公，让他出去送货就是不出去，自己有车有啥的，就是不想下乡送货，现在我们离大超市又那么近，我店里的回头客和原来比少了许多，再这样下去，不就得关门了。”现在咱一条街大超市就有好几个，只靠坐商已经不行了。小春的话使我不由得想起上学时老师教过的那则寓言《守株待兔》：

　　“宋国有一个农民，每天在田地里劳动。有一天，这个农夫正在地里干活，突然一只野兔从草丛中窜出来。野兔因见到有人而受了惊吓。它拼命地奔跑，不料一下子撞到农夫地头的一截树根上，折断脖子死了。农夫便放下手中的农活，走过去捡起死兔子，他非常庆幸自己的好运气。

　　晚上回到家，农夫把死兔交给妻子。妻子做了香喷喷的野兔肉，两口子有说有笑美美地吃了一顿。

　　第二天，农夫照旧到地里干活，可是他再不像以往那么专心了。他干一会儿就朝草丛里瞄一瞄、听一听，希望再有一只兔子窜出来撞在树桩上。就这样，他心不在焉地干了一天活，该锄的地也没锄完。直到天黑也没见到有兔子出来，他很不甘心地回家了。

　　第三天，农夫来到地边，已完全无心锄地。他把农具放在一边，自己则坐在树桩旁边的田埂上，专门等待野兔子窜出来。可是又白白地等了一天。

　　后来，农夫每天就这样守在树桩边，希望再捡到兔子，然而他始终没有再得到。但农田里的苗因他而枯萎了。农夫因此成了宋国人议论的笑柄。”

　　坐商整天死板地呆在店里，坐商基本上都是静坐，等待客户上门，不就属于“守株待兔”的生意方式。但是商业环境的宽松和商品生产的丰富，好多坐商们发现顾客越来越难伺候了。消费者在变，坐商也需要变，甚至重新拾起行商的服务精神，再一次走出去。如何革新坐商们的面孔是每一个坐商的迫在眉梢的大事。

　　坐商求稳，行商求新，那当然是坐商被动，行商要主动了。说实在话，当今社会，坐商和行商各有千秋。坐商因为坐店里不动，求的是稳坐“钓鱼台”，那么坐商在日常经营中必须做到：货真价实，诚信经营、热情待客、物美价廉……而行商呢？相比之下比较灵活，求的是新。那么行商要注意哪些呢？求实创新，引人注目、与人方便……

　　作为一个零售户，我们一定不要像那个农夫那样，死板蹲守，在商品经营方面我们要立足坐商和行商二者兼顾，扬人所长，避己指短，应该根据商品的特点和自己店里的销售状况进行调整，比如店里的热销商品，各种品牌卷烟，方便面、牛奶、散糕点等等。只需要坐等顾客上门，没有必要走行商之路。而对于店里的滞销商品呢？天气炎热，比如：火腿肠、白酒、红酒、啤酒、干菜、烟花、鞭炮等等。就需要自己精心进行包装，整理，走行商之路，主动出去寻求自己的客源。

　　总之，作为一个零售户要主动努力，而不能存在万一的侥幸心理，希望想得到意外的收获。现在街道上大小超市“遍地开花”，三步一个大超市，二步一个小超市，作为一个在生意激烈竞争下的零售户，只有通过自己的辛勤劳动，才能摘取丰收的果实，否则终将一无所获，留下终身遗憾。零售朋友们把坐商和行商二者适当结合起来，为自己的零售事业而努力奋斗吧！