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销售香烟技巧(图)

2013年08月08日 来源:烟草在线专稿 作者:许若锋
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  烟草在线专稿  精诚超市,位于江苏丰县王沟镇东大街汽车站南50米路东,已有25年的历史。精诚超市以经营有方,以诚为本,诚信待客,遵纪守法,服务精诚而远近闻名,深受当地群众信赖。

  精诚超市的宗旨:精心组织名优商品 诚信招待尊位上帝  

  有些重点品牌的香烟样式新颖。特别适合一些年轻人,他们的好奇心强,价位高一点有时也不在乎。有些烟包装一般,但是它的价位偏高,吸食口感很好,就特别适合那些高收入者,一般来说新上市的香烟烟民都有种想尝鲜的心理。 

  就拿今年才出的一种新烟(七匹狼硬鸿福)作为例子:这烟的价位是10元一盒,而且烟盒为红黄搭配,迎合中国人喜欢喜庆的心理。“鸿福”二字几乎是每个人都喜欢的字眼,谁都希望自己鸿运当头,福传万家。当时我第一次把这款烟摆上柜台时,没人问询。

  来了一位顾客,老板来一盒10元的红塔山,我说“哥哥,这礼拜有一种新烟,您看一下,名字不错。鸿运当头,福传万家。”我笑着对一位熟客说道(他平时就抽10元系列的烟)。 

  “是吗?拿出来看看。”顾客拿到手里说:“无论烟的包装,还是设计都不错,肯定好抽,我信啦。”

  “好啊,哥哥,你一尝绝对好。”我笑了“这段时间新烟品种特别多,您就换着样抽。还有其他系列的香烟,那种烟最适合您。” 

  还有今年才出的黄山“中国松”是“黄山”品牌的代表作品,黄山(中国松)升级经典配方与传统工艺,添加皖南生态烟叶,应用行业领先的调香工艺和减害技术,轻松实现“口口满足,丝丝甜醇”的焦甜香经典口味。

  奇松、怪石、云海、温泉有黄山“四绝”之美称,郁郁苍苍、姿态优美的黄山松是中国松的代表。产品设计大师匠心独运,将绝美的自然景观奇松浓缩在小小烟包之上,黄山(中国松)就此诞生。呈现出一派高贵典雅,庄重秀丽的视觉效果。每盒的价位是10元,所以特别受到烟民的关注。 

  “今年俺孩子结婚你说选哪样烟合适?”一些不善于抽烟的顾客询问我老公我说:“由于地产烟少,烟草公司今年重点推出一款黄金叶(硬金满堂),这个烟的寓意好,黄金满地,子孙满堂。”另外烟厂还送拱门使用。顾客听了很高兴,当即预定了35条黄金叶香烟。

  其实,重点品牌的新烟要想卖起来,要使您的生意越做越好,品牌培育取得成效,一定要重视卷烟商品陈列,尤其是对新品牌卷烟的展示,一定要陈列在醒目位置,产生视觉上的冲击,以此吸引消费者的关注。消费者的吸食习惯需要我们慢慢地去培育、去引导、正所谓“创造需求”,就是这个道理。作为店主首先要了解烟的特点,价位,适合什么样的顾客。这些都应该在心里琢磨一下。再有有些顾客在特殊情况下也会起到宣传新烟的作用。 

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