烟草在线专稿　　徐金岭是吴桥县杂技大世界小泰山景区的经理。由于年纪偏大，加上身体不是很好，便于五年前办理了提前退休手续。原本想退休后好好享受一下，却被无所事事枯燥乏味的生活搞得打不起精神。见徐金岭萎糜不振的样子，在杂技大世界景区内开综合商店的爱人很着急。她灵机一动，让徐金岭到自己的店里来帮忙。一来可以让徐金岭有事做而不觉得寂寞，二来自己也好有个帮手，能够多销售点商品。就这样，年过半百的徐金岭便成了一名零售户。不到两年的时间，徐金岭便凭借着自己聪明的智慧和灵活的营销手段把爱人的小店打造成了景区的名店，并被景区管委会授予“游客信得过”商店。

　　借梯上楼：好风借力上青天

　　徐金岭爱人的小店在杂技大世界景区内。店内商品除了日常的烟酒糖茶、瓜子饮料外，大多是一些土特产、杂技魔术道具。在这些商品中，道具类卖得还能凑合，而烟酒糖茶一类的销量很少。一方面是景区的游客不固定，而人们对景区的烟酒类商品不信任则是一个重要原因。怎么才能打开烟酒类商品的销路呢？

　　徐金岭想起从网上看到的一个“借梯上楼”故事：大约50年前，美国有一个名叫约翰逊的黑人，创建了一个只有500元资产，3名员工的黑人化妆品公司。可是人们在购买化妆品时，往往是冲着产品的良好声誉去买的。这种情形，对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。约翰逊决定想办法扭转这种颓势，当时，美国黑人化妆品业中的泰斗是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫"粉质化妆膏"的产品后，他决定借佛雷公司的名声顺势上楼。于是他精心设计了这样的广告："当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。"这种做法让人感到很意外，这不是用自己的钱给别人做广告？可这正是约翰逊创意的妙处之所在。如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到了一起，人们肯定要打听，那个站在总统旁边的人是谁啊？结果天遂人愿，这个广告播出以后，他的"粉质化妆膏"立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证书。

　　这则小故事让他茅塞顿开。他决定借用杂技旅游景区景区著名老艺人的名声，借力推销自己的小店。吴桥杂技大世界著名艺人王宝合，以表演“三仙归洞”而蜚声中外。他那非凡的卖口、诡奇的五指、精湛的表演深受中外游客的青睐。1999年，王宝合随艺术团到香港九龙艺术中心演出时，时任香港特首的董建华看完表演，称王宝合为“鬼手”，并提笔写下“三仙归洞、五指诡奇”。

　　徐金岭决定借助王老先生的名气，推销新品香烟。他向烟草公司客户经理请教后，订购了一些焦油含量低，口感柔和，价格适中的新品牌香烟。然后，利用自己在景区当过景点经理的身份找到老艺人王宝合，把自己的想法说出来，并带了几条新品香烟让他品尝。老艺人爽快地答应了。接着，徐金岭找广告公司绘制了王老先生表演节目时嘴里叨着新品牌香烟的大幅广告。由于来景区旅游的游客都非常喜欢王宝合老先生的“三仙归洞”，所以对他做广告的香烟也就很自然的接受了。慢慢地，许多游客来旅游时，王宝合老先生都会无意地提到徐金岭的商店和他抽的香烟。一时间，来店里购物的游客人流如织。

　　借鸡生蛋：无心插柳柳成荫

　　“借鸡生蛋”这个成语想必大家都不陌生，意思就是借他人之力组织资源，从而创造出新的经济效益，以达到发展的目标。几年来，徐金岭把“借机生蛋”的技巧用到极致，通过不断整合资源，把自己的小店做得风生水起。刚开始的时候，徐金岭的小店仅有几种可怜的当地土特产品，而且都是那种大重量、粗放型的包装。许多外地来旅游的顾客觉得不方便往回带而放弃。能不能组织一些包装小巧、细中选精的商品作为土特产品呢？这时，恰好有一家农副产品加工厂来推销当地产的小杂粮。徐金岭一下有了主意。

　　他要求厂家提供一种每袋一斤的各种小包装杂粮，他又让厂家印制了一批精美的扁形包装盒，里面装上红小豆、绿豆、黑豆、小扁豆、豌豆5种小杂粮。并和厂家约定，第一批货先赊帐，等进第二批货的时候再把第一批货的货款结清。这种小包装，既美观大方又方便携带。一经推出，立即受到游客的青睐，很快就在景区打开。接着，他分别同宫面生产商厂家、台布机绣厂家和老粗布加工厂家进行联系，做了这几种土特产品的景区总代理，成了景区内农副产品最大的批发商。这样，徐金岭没花一分钱，借助他人的资源，让自己的腰包鼓了起来。

　　借海行舟：顺风扬帆好行船

　　徐金岭是一个善于思考的人。他不满足于现在自己商店里的经营状况，总想着借助杂技大世界这个平台，让自己的商业大船走得更远。一天，临近中午12点，一批游客经过徐金岭门前时抱怨说，景区什么都好，就是饭店太少，而且饭菜的品种简单，吃个饭还要跑到老远的地方。游客的一席话，让徐金岭茅塞顿开。他灵光一现，和一个厨师朋友在景区内租房开了一个农家特色饭店。饭店主要经营吴桥的醋溜玍扎、五香烧鸡、农家扣碗、坛子肉、香鲜咸食等特色小吃。

　　由于他的饭店就开在景区内，这就为下午接着游玩的游客提供了方便。他还在饭店的二楼辟出几间房子，作为临时休息间。对于来饭店吃饭的游客，免费提供午休。一系列的便民优惠措施让徐金岭的饭店迅速打开局面，来他饭店品尝特色小吃的游客排起了长队。在黄金周旅游旺季，徐金岭还在饭店旁的空地里临时搭起大棚，那一溜的三十桌酒席蔚为壮观，也让徐金岭感到自豪。

　　由于徐金岭善于借力，几年时间，就从一开始卖些烟酒糖茶、瓜子饮料的小门店发展成能为游客提供吃住购一条龙服务的综合产业。

　　我国春秋战国时代的荀子曾说过这样一句话："君子性非异也，善假于物也。"意思是说，所谓君子并不是他有什么特殊的本领，只是因为他善于借助外来力量而已。

　　其实，赚钱致富并非是多么困难的事情，只要你能够善于借用别人之“势”和“智”，并且方法得当，那么你的成功便指日可待。聪明的人都会借助他人的力量实现自己的成功。凡成大事者，都是“借力”的高手。正是因为他们敢借、能借、会借、善借，才为他们“借”出了一片新天地！