烟草在线专稿 无烟不成店,可以想象出卷烟在国民生活的重要性,不但是国家财政收入的重要保障;也是我们零售户盈利的最快捷、最稳妥的来源。如何卖好卷烟是我们不断思考,探索的问题。
烟草产品因受国家相关政策的宏观调控;以及特殊行业的管理而备受社会关注、指责。货源不足、品种选择受限等更是一个无法改变的现实——区域性的销售保护,导致有些产品成为有名无货的宠儿。面对如此诸多因素的影响,要想在销售上有所突破,吃透政策、巧妙宣传就显得尤为重要了!
“中华”因其品质优良、历史悠久,而备受消费者青睐。可在我这个区域它只能被贴上有价无货的标签。事情就有这么巧合:“老板来包中华!”一位顾客刚一进门就迫不及待的嚷道。看着被熏黄的手指,就知道是个标准的老烟枪。,我开始盘算起来。“师傅中华没有货了,来包黄鹤楼软珍品如何?”我试探着问道。“我不抽别的烟。”客人坚决的回绝道。“师傅你不知道烟草这个行业,由于特殊的供货政策,在这个区域你是买不到这个产品的。除非是通过违法的手段得到的假冒产品,你敢抽吗?”我赶紧抛出几句行话,一求稳住顾客。也许是顾客相信了我的话;也许是不可忍耐的烟瘾袭击,迫使顾客重新拿起黄鹤楼珍品仔细的看了起来。
我赶紧抓住机会给他讲起了此烟的特殊身世:“珍品的烟叶采用进口烟叶,搭配环神龙架地区的清江源富硒生态烟叶,配制而成不仅环保,而且从源头上确保了它的高品质保证。再加以纯天然的木香香料,使得产品中的木香更加显得成熟淡雅,表现出极致的醇和口味和优雅享受!”
听过我的讲述后,顾客疑惑的望着我问道:“你说的是真的吗?”“绝对是真的!12313的举报监督电话,可以为您提供及时、真实的咨询服务!”说毕我指着烟柜一角贴的“烟草专卖品监督卡”。客人听我讲的信誓旦旦,于是拿起珍品:“我就尝尝吧!慢慢适应你们的特殊烟草政策吧!”做了个鬼脸,叼着卷烟腾云吐雾的走出商店。
烟草政策我们无法抗拒,但只要我们正确的加以引导,它也是我们货源短缺的借口。巧妙的宣讲,财源一定会源源不断的拥进我们的腰包!
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