烟草在线专稿　　这两天网传的“油条定律”甚是热闹。油条必须两根拧在一起油炸，效果最好的结论颇受质疑。为什么是两根拧在一起，而不是单根或者三根呢？我有着与网友一样的质疑。后经专业师傅试验，得出权威结论：单根炸出后芯实，口感坚硬；两根不拧油炸后，卖相不好；三根同炸，会增加成本。因此无论是卖相还是口感，两根拧在一起油炸，效果最佳，毋庸置疑！（据楚天都市报报道有感）

　　也许你只会把它当做一种生活常识，刻进大脑；也许你只会把它当做一条新闻，看后不留什么痕迹。但我却从中悟出商机，把这种理念融于经营中，估计效果也不错！

　　产品关联　商机无限

　　自从接触了这个“油条定律”之后，我就时刻在想能否把它融于经营中，活学活用，特别是相互关联的产品，一定能够促成生意成交。一辆农用三轮车缓缓的停在了店门口，一对夫妇从车上下来走进商店。“请问想买点什么？”我热情的问道。顾客摆摆手说道：“随便看看，你先忙你的。”为了尊重顾客的意愿，我只得站在一旁‘闲看着’。也许是白酒品种太多的缘故，看了一会他们叫到：“老板介绍一下，买点白酒。”我在搞清楚他们想买白酒的价位之后，给他们介绍了一款“三星枝江”：该产品价位适中，独特的泥罐包装，很有档次。同类产品中少有的42度，真好适宜现在的高温天气饮用，更符合人们越来越注重健康的“口味”——“它，就选它。”不容我把话说完，顾客已经迫不及待的作出决定。

　　可能是顾客太胖、气温太高的缘故，商品选定后顾客坐到门口休息，与他闲聊的过程中得知他家办喜事，客人多。烟酒不分家，这两种关联的产品，“油条定律”能管用吗？想到这我赶紧问道：“酒都买了，不缺烟吗？”我笑着问道。“对呀！忘了买烟？”说着男顾客望了一眼妻子。“那就买呗！”女顾客心领神会的答道。大家齐动手，所有购买的商品迅速搬到车上。“小伙子，你真会做生意！”顾客在车上扭过头笑着说道。“哪里！我只是想烟酒不分家，随便问问而已，没想到又做了一笔生意！”我笑着回答道。

　　其实他们哪里知道：这也是我学习“油条定律”后的首场试验，结果首战告捷！

　　特殊包装也是卖点

　　有了首战告捷的成功经历，也就有了继续学以致用的信心。一日两位顾客选购白酒，所有品牌都看完了，也没相中一个，并且有了要走的苗头。到了嘴边的“肥肉”，怎么能让他飞了。于是一阵猛攻：从产品的价位、包装、口感等方面下手，顾客犹豫着留下来了。我拿起一款“一品坊”酒说道：“泸州老窖生产，出身名门，而且价位适中，关键的是两瓶酒可以拼出‘龙凤相聚’的画面，多么吉利！”“那就来一瓶吧！”其中一位顾客说道。“不够，最起码得两瓶！”另一为顾客说道。“那就来两瓶吧！否则拼不出‘龙凤’图，岂不失去它特殊的意义，何况一瓶也不够喝呀！”我插言提醒道，终于两瓶白酒顺利成交。

　　要想做好生意就得这样，顾客买东，你必须联想到西。利用“油条定律”把东与西智慧的拧到一起，创造销售奇迹。不要吝啬自己的言语，虽说有可能遭到顾客的冷落尴尬，但有时商机也许就在你的一句问话里！