烟草在线专稿　　春节过后，一家批发部业务员送来了一箱绿箭口香糖到我的店里，当时是老公在，没有看生产日期就将货收下了。口香糖在我的店里卖的不是太快，但是有家舞厅老板娘经常来我这里拿货，我都是按照进价给她，一分钱不赚的生意谁乐意去做啊？整箱进货可以每板便宜一元钱，为此，我便联系业务员给我送整箱过来。　

　　最近天气炎热，跳舞的人群一般集中到公园，小区等外面的广场上。舞厅的生意也便随之清淡，当然口香糖的销售也随之而停滞不前。再来看看库存口香糖还有二十多板，再看日期还有2个月就要到期了。于是我便跑到批发部与经销商商量，看看能否调换？经销商的回答则是斩钉截铁：“其他货都可以调换，唯独绿箭口香糖不退不调”。经销商的口气是没有丝毫的商量余地，我仓库里那么多的口香糖该如何处理是好？本来口香糖就没有多大的利润，现在再加上日期临近，我该找谁帮助代销？想来想去还是到我附近的几家商店看看，跑了几家店铺，店主们说最近她们进的口香糖都是拿政策，有配比。无奈啊，只能自己在店里消化了。

　　求人不如求自己。为此，我便将仓库里所有口香糖全部拿到店里，整齐的放在烟柜台上面。然后再拆开两板口香糖，将上面一层故意放的凌乱而又参次不齐。这样一来给人的感觉是口香糖刚刚有人来买过，所以才会这样凌乱不堪。当有顾客来买烟的时候，有零头一两元钱时，他们则会自己拿个口香糖说，零钱不用找了；也有顾客是专门来买口香糖的，在以前我会问到顾客：“请问您是要益达口香糖还是要绿箭口香糖”？而现在我则是改成：“请问老板，你是要一个口香糖还是两个口香糖”？然后直接递给顾客绿箭口香糖。他们也不会介意是绿箭还是益达口香糖。

　　经过一段时间的试销，我突然感觉到，现在的口香糖销量是以往销量的好几倍。出现如此销量，不得不使我深思：以前没有销量，那时因为我没有关心自己店里的产品，更没有将它们当回事，总以为顾客要买就买不买拉倒。现在我认为无论是店里的那一款商品，只要我们店主用心推荐；细心呵护；精心打理；对产品关怀备至；将商品当成一回事儿，我想店里的生意一定会出现喜人的局面。为此，现在我每天都会将商品进行查看，盘点，有那款商品快要临期，我便将它们放在店里最醒目的黄金位置陈列，然后再用心推荐，该产品便会由原来的滞销而成为现在的畅销产品。通过绿箭口香糖事件，现在我的店里基本上不会出现临期货退调现象，一般快要到期的货，我都能够想办法直接在店里消化，要知道经销商也和我们店主一样，是人不是神，他们的压力会比我大的多，如果每家店里货销不了，快要临期了都去调换，那么人家经销商也是要想办法处理了，而不是扔了，与其将担子扔给人家挑，何不自己试着挑一挑？

　　为此，我个人认为做生意一定要抱着“车到山前必有路”的信心去经营，相信我们的生意一定会做的风生水起，兴旺发达！