烟草在线专稿　　天高云淡，艳阳如火如荼地照耀在北国城市的郊区。这样的日子生意会好一点，酒水和饮料以及雪糕，成了时下最为抢手的商品。但是，现在的竞争都很厉害，道路两旁各家门市比比皆是，竞相开放，经营的多了，其盈利点已经降到了最低，一箱雪糕卖完也就赚个6元钱，还没算耗去的电费和时间。

　　看着整天忙碌不止收益却微薄不堪的生意，一缕淡淡的愁绪莫名就挂在了我的心头，到底是怎么了？今年较去年相比，客户消费额度又降了许多，感觉钱越来不值钱了，人也就舍不得多花销了，能省的就不买了，我们的生意也越来越不好做了。

　　面对此种情况，细心的我打起了农民工这支队伍的主意。这些农民工人流量大，都舍不得花钱，但是一般在工地附近的商店价格都很高，因为在上班的时候，农民工根本就没有时间跑出来消费，而生活日用品在什么时候都少不了，所以，在一个晚上，我店来了两个农民工夫妻，他们进来要了两瓶啤酒先喝了，然后又拿了洗衣粉，水杯，和一些瓦匠用的工具。那天我正好买了一个西瓜，于是，等他们结完帐以后，我就和他们攀谈起来，顺便切了西瓜，和他们一起分享，美其名曰：给他们算是同为异地人的一种缘分招待。

　　在言谈中，我知道两夫妻是山东的。那个女的说话特快，见我人诚恳实在，又对他们很热情，就说出了心里的实话：“我们工地那里有一个小卖部，东西老贵老贵，一包洗衣粉3.50元；啤酒3.50元；什么香肠都比你这里贵好多，方便面也贵，我刚才告诉我老公，以后就从您这里买东西好了，多买点，省了来回跑，干一天活也挺累的，就不用天天跑了”。

　　我心里一下子有了底了，问她：“你们工地有多少人？”她回答：“好几百号人那，每天干活累了都去他那里买东西，多要我们好多钱呢！”我说：“是啊，就因为这样，他是独家店，所以才敢要价高。这样吧，你们那里喝啤酒的人多吗？如果多，我给你们送过去，每瓶2元，一瓶省1.50元，这样算算，一个夏季可以给你们省多少？你回去联系一下，我给你我的电话，联系好了打电话告诉我，我给你们送过去”

　　他们很高兴，说：“好啊，你真的愿意给我们送过去？那我们工地上的人肯定开心了”。我肯定地说：“是的，我给你们送过去，我们有车，附近几家单位、工厂的酒、水都是我们给送的，很方便”。

　　就这样，第二天，我就接到了他们的电话，订好上午11点到货，他们十一点半吃午饭，那里有冰箱，啤酒送去他们还可以冻一会儿。

　　工地离我家不算远，有两里路吧！他们要了12箱啤酒，送酒的时候，我让老公用纸箱子装了好几种农民工喜欢抽的好几种品牌的香烟、洗衣粉还有各种饮料以及矿泉水、卫生纸等，一起给拉了过去，开始老公不愿意拉那些商品，我说：“他们如果需要，我们就赚了，如果暂时用不上，你反正是跑一趟，多拉少拉都是跑，还怕花点力气吗？”。老公无奈，只好顺从。

　　回来的时候，满车货都被销售一空，用了半个小时就回来了，我算了一下，如果顺利，这个夏季我们可是有一笔赚头，只要付出真诚和辛苦，只要有一双善于发现的眼睛和善于思考的心，真所谓客户嘴里藏商机，只要用心，商机无所不在。