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隐藏在客户嘴里的商机

经营日记
2013年05月30日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  天高云淡,艳阳如火如荼地照耀在北国城市的郊区。这样的日子生意会好一点,酒水和饮料以及雪糕,成了时下最为抢手的商品。但是,现在的竞争都很厉害,道路两旁各家门市比比皆是,竞相开放,经营的多了,其盈利点已经降到了最低,一箱雪糕卖完也就赚个6元钱,还没算耗去的电费和时间。

  看着整天忙碌不止收益却微薄不堪的生意,一缕淡淡的愁绪莫名就挂在了我的心头,到底是怎么了?今年较去年相比,客户消费额度又降了许多,感觉钱越来不值钱了,人也就舍不得多花销了,能省的就不买了,我们的生意也越来越不好做了。

  面对此种情况,细心的我打起了农民工这支队伍的主意。这些农民工人流量大,都舍不得花钱,但是一般在工地附近的商店价格都很高,因为在上班的时候,农民工根本就没有时间跑出来消费,而生活日用品在什么时候都少不了,所以,在一个晚上,我店来了两个农民工夫妻,他们进来要了两瓶啤酒先喝了,然后又拿了洗衣粉,水杯,和一些瓦匠用的工具。那天我正好买了一个西瓜,于是,等他们结完帐以后,我就和他们攀谈起来,顺便切了西瓜,和他们一起分享,美其名曰:给他们算是同为异地人的一种缘分招待。

  在言谈中,我知道两夫妻是山东的。那个女的说话特快,见我人诚恳实在,又对他们很热情,就说出了心里的实话:“我们工地那里有一个小卖部,东西老贵老贵,一包洗衣粉3.50元;啤酒3.50元;什么香肠都比你这里贵好多,方便面也贵,我刚才告诉我老公,以后就从您这里买东西好了,多买点,省了来回跑,干一天活也挺累的,就不用天天跑了”。

  我心里一下子有了底了,问她:“你们工地有多少人?”她回答:“好几百号人那,每天干活累了都去他那里买东西,多要我们好多钱呢!”我说:“是啊,就因为这样,他是独家店,所以才敢要价高。这样吧,你们那里喝啤酒的人多吗?如果多,我给你们送过去,每瓶2元,一瓶省1.50元,这样算算,一个夏季可以给你们省多少?你回去联系一下,我给你我的电话,联系好了打电话告诉我,我给你们送过去”

  他们很高兴,说:“好啊,你真的愿意给我们送过去?那我们工地上的人肯定开心了”。我肯定地说:“是的,我给你们送过去,我们有车,附近几家单位、工厂的酒、水都是我们给送的,很方便”。

  就这样,第二天,我就接到了他们的电话,订好上午11点到货,他们十一点半吃午饭,那里有冰箱,啤酒送去他们还可以冻一会儿。

  工地离我家不算远,有两里路吧!他们要了12箱啤酒,送酒的时候,我让老公用纸箱子装了好几种农民工喜欢抽的好几种品牌的香烟、洗衣粉还有各种饮料以及矿泉水、卫生纸等,一起给拉了过去,开始老公不愿意拉那些商品,我说:“他们如果需要,我们就赚了,如果暂时用不上,你反正是跑一趟,多拉少拉都是跑,还怕花点力气吗?”。老公无奈,只好顺从。

  回来的时候,满车货都被销售一空,用了半个小时就回来了,我算了一下,如果顺利,这个夏季我们可是有一笔赚头,只要付出真诚和辛苦,只要有一双善于发现的眼睛和善于思考的心,真所谓客户嘴里藏商机,只要用心,商机无所不在。

  

  

 

 

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