烟草在线专稿　　这个礼拜是妻子和大姐看店，下班回来我进到店里，看见桌子上放了一张商品清单，清单上品种还不少，有饮料，香烟，白酒，还有一些小食品，量还不是小数。我问大姐，这是谁要的？大姐回答：“前两天来了个男的，说是哪个公司的，要搞产品推介会，招待用的，都来好几回了，我们正在给他备货。”我看了看清单，到也没什么，酒不是高端的，烟也不是高档的，令我生疑的是，他要的这个品牌的白酒是比较畅销的，市面上假冒的不少，难道他就不怕买到假货，况且，这么多的商品，倘若到大型超市过里买，超市是负责送货上门的，并搬运到指定地点，他这是图什么？我叮嘱大姐和妻子，如果他再来催货，给我发信息，我跟他聊聊。

　　第二天下午，接到大姐的信息，我赶回店里，看到的是一位中年男子，坐在店里翘着二郎腿，正在品着大姐为其泡的茶，抽着大姐给的烟。我跟他聊了起来，他自称是某公司的副总，这次公司搞的产品推介会由他负责采购招待品，如果这次合作的好，以后还会继续合作，男子侃侃而谈，我仔细地观察他，看到他穿的衬衣领子磨破了，用缝纫机扎过，这很不搭调。当然，在这里我并非以衣取人，因为他的衣着不符合常规，作为职业经理人，衣着形象很重要，你不仅是在代表自己，更多的是代表公司的整体形象，如此衣着即便自己没什么，公司管理层也不会愿意，况且，一个公司的副总，不差一件衬衣。我表示：“货没问题，但要钱货在店里两清，完了我们送过去，我们是固定的店跑不了，你也可以跟着货一起走。”他听后，表示明天上午带着公司的车和现金来提货，便出了门，这一走就不见了踪影。

　　做生意巴不得有大客户上门，但，面对这些大宗客户，我们不能被“惊喜”冲昏了头脑，正是这些所谓的大宗暗藏杀机，有的是闲来无事，借此到店里混喝混抽，来了大客户，我们都会好茶好烟地相敬，这是小巫的玩法，充其量也就是个混混。大巫是要设下缜密的圈套，不厌其烦地与你来来回回，在你神不知鬼不觉中便中了他们的计策，结果损失惨重，因此，我们要仔细甄别，莫让大宗所迷惑。

　　另外，遇上这样的事，我们也无需当面戳穿，常言道：“看破不说破，还能做朋友。”采取“不见兔子不撒鹰”的办法，不给现钱不给货，让他无机可乘，毕竟，生意需安，少事为上。