烟草在线专稿 在经营的年日里,我连访带问,求经问道多年来总算积累了不少的推介卷烟的经验比如“看风使船”比如“投其所好”,再比如酌情引导等方法,这些方法确实让我受益匪浅,要知后事如何,且听我慢慢讲来。
“小鲁,我想送个礼找人家给咱评职称理,你看现在送啥烟好哩?”这不一位教学的朋友来找鲁志忠询问到。
鲁志忠很了解这位朋友首先不吸烟,所以他也不讲究口味这一点,另外每月工资也不低,家境宽裕,也算不差钱,于是赶快拿了一条芙蓉王介绍说:“你看,这烟很畅销,名字也好听,包装更是很上档次,你看有黑底黄花的,有蓝底红花的,还有蔚蓝天空呢,价格呢从两百元一条到一千多元一条不等,你看你需要哪个档次的,要不六百元一条的,也好图个吉利六六大顺吗,也祝你顺利升级评职成功如何,价格虽然有点贵,可这才显出你的诚意和独特性,才能吸引住领导的眼球,给你全力办事呀!”
来客一听小鲁说的头头是道,觉得可行于是毫不犹豫的拿了五条开心地走了,好像他已经成功评职了呢。
过了两天有一位过路的急匆匆的来到店内:“伙计,给我拿两条好烟,真骚气,刚出车就被电子警察拍照了,这已经是第三次拍照了,再不找人销案,我的执照就要吊销了,你说这急人不。”
摊上这事可倒霉,不出点血本恐拍是不好办吧?”小鲁这招见风使船用的可是时候,说话间顺手拿了一条“白沙紫和”和一条“和钻石 ”意在推销紫和,你看这两条你看中哪一条?“
“这一条七百,放我血刀子也太利了吧,算了吧紫和的吧,拿两条就够意思了,就这也待我两天勒紧脖子哩。。”说着付完款歪着脖子嘴里嘟囔着走开了。
另外有一些经济条件不太好的邻居有打发姑娘出嫁的订婚办酒席的,他也会酌情推介一些实惠的芙蓉王给他们,再加上几句吉庆话:“就这吧经济实惠还说明咱娶的媳妇(或咱闺女)就像出水芙蓉一样漂亮,讨人喜欢,这个烟可有含义着那吉祥高贵又高雅,哈哈、、、、、、、”他这样半真半假的冷幽默也确实迎合了办事者的虚荣心,自然会很乐意的购买。并会乐哈哈的传播小鲁的冷幽默,无意间也把鲁志忠的卷烟推销出去了不少。
这就是有的放矢百发百中!
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