烟草在线专稿　　代销，本来对于我们零售户有百利而无一害的，可是却有一些经销商盯上了代销漏洞，令零售户蒙受损失。今天我讲的就是发生在我身上的一件真实案例。虽然最终不法经销商没有得逞，但希望能给广大零售户一些启迪。

　　2011年三月份的某一天中午，顾客不多，从外面走进三个业务员。“老板娘你好！”其中一位进门就打招呼：“这是我们经销的品牌酒。现在我们在搞铺货活动，给你代销，你看看可不可以腾个地方给我们摆一下。”接过他递来的酒我打量起来，原来是安徽涡阳的一种家酒，包装也蛮大气的。“你只需摆两个面，三个月的时间这两瓶酒就算是陈列费了。”

　　有这样的好事当然要把握，我欣然应承下来，于是填欠单、签名。

　　我把酒摆放在醒目的位置，毕竟是新进的，首先要让顾客充分认识才行。大概过了一个星期，还真有顾客垂青于它。

　　来者约40出头，自称是某工地的负责人，要为工地购买招待用酒。他是临近中午十分来的，进店的时候左顾右盼，似乎是在看各种酒品，但总是给人一种在寻找什么似的感觉。当眼神发现先前做陈列的“家”酒时就不再移动，并指明只要这种酒，4件，而且不还价。

　　因为是才做陈列的酒，店里自然没有存货，所以我明确告知：“不好意思，老板，我店里已经没有存货了，你要是不急我现在就叫他们送过来。”对方毫不介意。“没关系，我现在也不急，等到下午六点钟下班来拿也可以的，还有两条苏烟。”听他这么一说，我也就放心了，便问他：“老板，能不能先交点定金？”“没问题，这个我懂，给你五十元。”顾客很是爽快，临走还留下了电话，说是如果酒不能及时送到就让我们通知他。

　　一切看起来很顺利，但是我总觉得不对劲。这酒才上架不过一星期，顾客怎么就指定要这酒？会不会是经销商玩的把戏？800多的酒钱不是很多，但如果拿来他不要，又不好卖的话，岂不是白白压货了？我和老公商定，打电话给供货商，希望可以先付一半货款，供货商不同意，说最多只能少付100元。

　　不想错失这笔生意，但又害怕上当。这时，我想起与我们交往甚密的另一家烟酒店。我们从开店之初认识，然后经常交换行业讯息，实现资源共享。

　　匆匆地吃过午饭，我让老公去他家取证，没想到的是，居然还真得到惊人的讯息：他们家上午也接到同样的一单生意，4件“家”酒，两条硬中华。而且他们已经跟供货商联系过，等会就会送货过来。老公与他详细描述了留电话人的相貌特征与所留的电话，居然一模一样。

　　这毫无疑问是个骗局，朋友赶紧打电话退了货，我们也给订单人去了电话，说酒不能及时送到，这笔生意我们想做也没办法做了，让他下班来取定金。但是，知道现在，那个人都没有出现过。

　　幸亏我们有资源共享的习惯。想想这次，如果我们不实现资源共享，即使有再大的疑问恐怕都会顶风而上，最后结果只有认栽。由此看来，同行之间不必要仇视彼此，只有真诚地合作才会带来双赢。