烟草在线专稿　　具不完全统计我县持烟草证的零售户就有一千多家。我们这里还只是一个小县城而已，对于那些中大型城市来说，卷烟零售店，批发店已偏地开花，满布大江南北。

　　就如此之多的烟酒店来讲，如何使得我们的卷烟生意按步就班的销售，如何使我们的生意持续发展壮大？是烟民，想买烟很容易，出了门，上了街，随时可以买到自己需要的品牌烟。为此要想我们的卷烟出奇致胜，就得有与众不同的特色产品来动卷烟销售。笔者最近无意之间通过旁边饭店老板娘的极力要求走访了“盼盼粮店”。

　　隔壁饭店的老板娘告诉我，她们家饭店所用的粮食一直是在离我们家比较远的一条小巷子里买的景山猫米，听说这种米煮出来的饭既香又柔和，特别好吃。为此我跑遍了整个米厂与批发部，都没有这种米批发，最后在我经常进货的一个批发部里的老板告诉我，这个品种米在我们县城是独家经营，店名叫“盼盼粮店”，并告诉了我的具体地址。

　　当找到这家店的时候，其实这店铺也不算太大，只有两间门面房的面积。虽然是两间门面通联在一起，但是依然保持开着两扇门。一个门面里面的烟柜醒目显示“香烟”个大字，看似简单的“香烟”，但仿佛是在提醒路过的人们不要错过我这里有香烟卖呢.一个门面则是油面兑换。看着老板娘正在忙碌，我就没有吭声，细心的老板娘边忙给顾客拿货，边招呼着我，看看需要什么，我很快就忙好。

　　经常去批发部进货会发现批发部将批发价与零售价格混为一谈，为此今天我倒要试试我们耳闻中的“盼盼粮店”是否也会这样。“给我来5袋景山猫吧，什么价位”？“46元一袋”5袋也要46元啊，能否少点啊”“不好意思啊，你就是买我店里所有的米，也是这个价”。看样子是没有商量的余地了，看着老板娘温柔而又斩钉截铁的口气，我只好如实相告，自己是批发回家卖的，今天没有开车来，是出来有事路过这个顺便带上几袋回家，并递上我的超市名片。老板娘腼腆的说：“我家的米虽然没有利润，但是走量非常快，薄利多销，你进回家一样也赚钱的”。老板娘边和我唠叨边将米搬上了我的电瓶车上。这边忙着，那边又来顾客买烟了，看着老板娘忙碌的身影，我征得对方的同意拍了几张照片。从与老板娘短暂的唠叨中得知，她家的这个小店已经开了16个年头了，刚开始的时候，只经营卷烟生意，因她们这条街上有好几家同样的店，经营同样的生意，竞争强烈，为此她们经过多方实地考察，调研最终拿下了景山米业的销售代理权。

　　经过16个年头五千多个日子的打拼，夫妻俩终于心想事成，如今她们不光是盼盼粮店在我们县城家喻户晓，于此同时她们还经营着盼盼酒楼的生意，用老板娘的话来说：“我看似经营的粮店和酒楼的生意红红火火，其实最大的收益还是卷烟这块大蛋糕，之所以我经营粮店与酒楼，是因为现在的卷烟在我附近是一家紧靠一家，要想别人都能够记得来你的店，就必须要多动脑筋，以特色产品来吸引大众的眼球，以特色产品来带动品牌卷烟销售。买米的顾客也可能买烟，吃饭的顾客更是离不开个烟酒，无烟不成席嘛。为此我店里的卷烟生意在无形之中也就随之而畅销无比”。

　　实践可以证明，看似也同样的店铺，必须有一样与众不同的项目方可使大家都能够惦记你的店，惦记你的与众不同，才可以使我们与之相同的品牌也随之畅销。