烟草在线专稿　　那时我的店还在村上，有一年春节前夕，我看电视广告，山西杏花村酒牌子挺响的，便提前购进了一批42度，500ml装的杏花村浓香型白酒，作为春节期间的销售主打白酒。我主观臆断，现在村里人都富裕了，生活也必将相应得到改善，农民们再也不会想过去那样喝“散白”了，而且又是适逢过年，进点够档次的白酒一定好销。山西杏花村酒正适合，牌子响亮，价格也适中，老百姓都能消费得起。我不禁为自己的“小算盘”得意起来。

　　可让我万万没有想到的是，山西杏花村酒，销量一点都不好。过小年时，倒是有一些村民在我的极力推荐下，买了一些山西杏花村酒回去，可在除夕夜和正月里，新媳妇新姑爷回娘家串门的日子，他们到我的店里买酒时，任我怎么说，他们说啥也不买山西杏花村酒了。我问他们，是嫌贵？也不太贵啊，一瓶才38元，瞧老丈人正适合啊，酒价太低了，老丈人会不高兴的？没想到他们说，买了这酒老丈人还不把我们赶出来，这酒不好喝，还有一股子怪味，而且也不够辣……

　　我一下就明白了。我对白酒滴酒不沾，过年过节时只喝啤酒和葡萄酒。难怪除夕夜里父亲喝酒时咂摸着嘴说，味道有点怪，只喝了一杯就不再喝了。就这样，那几十箱山西杏花村酒就积压了下来，一直也卖不出去。

　　事后，我总结了这次经营酒类失败的原因：盲目崇拜“名牌”，以为名牌酒就一定好销，没有因地制宜选酒。俗话说，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。道理是一样的。山西杏花村酒在山西人民眼里肯定是有口皆碑的好酒，因为山西人喝习惯了。而我们地处东北，东北人喜欢喝苞谷酒，以玉米为主要原料酿制的，而且要辣一些。而山西杏花村酒是以高粱、大麦和豌豆为原料，所以喝惯了苞谷酒的东北人感觉味道怪怪的，不好喝，度数也低。　　所以说，选酒要因地制宜，研究你周围的酒类消费群体，选他们喜欢的，适合他们口味的，才是最正确的。总之，要把顾客的贴心需求，当做我们的衷心追求！　在失败中总结经验、教训，只有前事不忘后事之师，才能令我们在经营中不断成长，小店才能不断发展壮大，欣欣向荣。