烟草在线专稿　　会做生意的人既图厚利，也绝不会轻蔑小利，他们深知“泰山不却微尘，积小垒成高大”的道理。商人的不舍微利，既表现其大鱼小鱼兼得的盈利思想，又表现其经营技巧的高明。对于微不足道的细微末节，他们绝不草草一笔带过，对于蝇头小利，绝不因为利小而不为！

　　当初，沃而玛的创始人山姆•沃尔顿决定将分销店创建成折扣店，实施降利销售的时候，许多股东都因为不看好而退出。其实沃而顿正是通过薄利多销而把沃而玛从美国推向了全世界。我们国家的苏宁电器和国美电器等大型商业企业，也是靠微利站稳脚跟发展到全国的。

　　点点滴滴从小做起，积少成多。或许，当你认真把握细微末节，找到其中暗藏的玄机时，可能因此找到了事业腾达的转折点。善于从缝隙中发现别人不齿的财富，就可能获得意想不到的大商机。

　　李老板做烟酒生意已经有十个年头，从当初不足十平米的小店扩大到五十平米的便利店以至于发展到如今一百多平米的综合性超市，不仅是他诚信经营、待客热情的缘故，还要归功于他这人不管生意大小、利润高低，凡是到手的生意绝不让其溜掉。

　　在第一次店面扩大之后，笔者曾去她店里串门，正好遇到一位顾客结账。只见这位顾客拿着将要买单的商品一件一件的询问价格，问过之后又让这件少五毛那件少一块。李老板本来也不是那种斤斤计较之人，没怎么废话，便欣然答应了顾客的要求。最后，优惠后的商品大大小小加起来一共一百二十八元整。这位顾客马上又说：“老板，一百二十五得了，你开这么大个商店也不差这三块钱。”李老板先是摇了摇头，继而又笑着说：“一看你就是豪爽之人，行啊，这些东西权当帮你捎回来了，欢迎下次再来。”等她送走顾客，我不解地问：“你这一单忙活下来连瓶饮料钱都没赚到，真是瞎忙活。”哪知她莞尔一笑，道：“来店里买东西的人都是这附近小区里的，我如今脚步还未站稳，只要有顾客光顾，哪怕一点不赚我心里都是甜的，总比干坐着没生意要好，何况刚才那单还赚了个馒头钱。再说，赚小钱是赚大钱的基础，很多富翁都是从一点一滴做起，都是从小生意赚到小钱才成为大富翁的。你想啊，赚钱不是巨大的三峡工程，也不需要长年累月的下决心，只要在平常的状态中从一点一滴做起，不忽视掉微小的财富，想不发财都难呢！”听完她的话，我不自觉地伸出大拇指，一口气连说了三个“高”。

　　是啊，从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为我们在赚小钱的过程中，无形之中就会增加　经验、增长见识、丰富阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。试想，一个连小钱都赚不到的人，如果交给他一家大商场，他又如何能管理的了呢？所以，要想赚大钱，还是要脚踏实地，从一点一滴做起，由小及大。当然，要想实现积微成多的梦想，还必须做到败不馁，胜不骄，奋发图强，开拓进取。一个真正成功的商人，必定是看重每一个小钱价值的人。

　　我们零售户在经营过程中，一定要本着来者皆是客，无论生意大小、利润高低，都要尽心服务，让你的　“上帝”有种宾至如归的感觉，同时要时刻谨记“无小不成大，无微不知著”，只要做到积少成多，集腋成裘，即便是涓涓细流，也终究会汇聚成一条大河。