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账本虽小学问大

2013年03月18日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  赊账古今就有,开店十四年,已经是常事了,像大型超市,烟酒专卖店一般是不赊账的。可作为一个农村的小店来说,整天面对的大都是本村的村民,唉!乡里乡亲的,如果在店里张贴一张,“概不赊账”就显得不尽人意了,根本就不现实。  

  说句实在的,村里赊账的村民,并不是没有钱,大多都是为了忙农活,慌慌张张的,身上临时没有带那么多钱而已。

  面对赊账的顾客用什么方法来对待呢?我大有学问,为了留住顾客,和顾客拉近距离,哈哈!该赊的还得赊。不仅要赊,还得灵活的去应对呀!这样自己小店的生意才能更红火。

  我的做法如下:第一,自己去街上买一个记录本,设一个专门的记账本。记住这个账本,不能与自己平时的进货,销货记录本混在一起了,每天记完账后要立即收起来,保护赊账人的个人隐私。在我们农村,有不少小店老板,在记账方面只靠大脑或者随意记在一张便纸上,这样很容易出错,引起不必要的纠纷。记住,记账本的每一页上只记这一个人的赊账内容,这样一来,即便整理,还能让赊账人知道咱小店老板在为他们保密,保全自己面子的良苦用心。我们尊重这些顾客,总有一天会换来顾客对咱小店的忠诚。

  第二,大多数欠账的顾客,都会主动还账。因此最好不要提醒,就不要追在后面老要,以免伤了和气。记得有一年,一个外地在我们河南承包土地的老板,赊了账后,回老家将近半年,我还有他的电话,但是我也没联系他要账,他回来后,还没有顾得回家,就来我店里,拿了几条黄鹤楼软蓝,新账老账一起结了。如果我在那时候,只顾眼前利益,老打电话催着要账,以后他就不可能是我的“上帝”了。

  第三,态度要好,即热情,诚恳。对来店里的顾客,当场付钱的和赊账的顾客一定要平等的对待,面带微笑,真诚的服务。

  上面三点,这些做法虽然不咋起眼,但是赢得了顾客们的信任,增进了顾客与我们之间的感情,拉近了我们与顾客之间的距离,对小店的经营起到了积极的推动,“嘿嘿”小账本大学问!

 

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