烟草在线专稿　　我的小店开在河南省唐河县祁仪乡的一个小集市上，目前经营的卷烟规格有60多种。只要是烟草部门推出的新品卷烟，我的店里一般都会有。　

　　摆放卷烟时，我会把新品卷烟摆在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。　　

　　前不久，客户经理上门走访时说：“海存，这次又有黄金叶（万柿如意）等新品卷烟，要不你进几条？”“可以，进5条试试吧！”我随口答应了。谁知，新品上架不到10天就卖完了，回头客还真的不少。　　

　　一位开店的邻居来我店里，看我进了好多新品牌卷烟，感慨地说：“海存，你真有胆量，敢进这么多新品。看你烟柜里排放的卷烟好多品牌我就没有见过呢？我就不敢进，我担心卖不出去呀！”　　

　　“你还记得小学时学的那篇《小马过河》的课文吗？”我笑着说。　　

　　这个故事大致是说老马让小马把半袋麦子驮到磨坊里去，结果小马被一条小河挡住了去路。小马不敢过河，因为它不知道河水到底有多深。　　

　　这时，小松鼠走过来对小马说：“这条河很深，昨天就淹死了我的一个伙伴。”　　

　　小马听了十分害怕，就在它想退缩时，老牛又走了过来对它说：“水很浅，刚没过小腿，能蹚过去。”　　

　　小马想了想，决定自己走进小河试一试。当它走到河中时才发觉，河水既没有像小松鼠说的那么深，也没有像老牛说的那么浅。　　

　　“其实，我们做生意的零售户就是那匹小马，不下去蹚一蹚水，永远不知道商海到底有多深，会不会把自己‘淹死’。”我对朋友说。正如销售新品卷烟，有人说新品卷烟不好卖，容易积压，但是自己试了试，发现只要善推销，新品卷烟还是挺好卖的。　　

　　做生意就是这样，悲观者有悲观者的看法，乐观者有乐观者的心态，关键在于自己怎么看待未接触过的事物。　

　　我们应该做敢蹚水的“小马”，勇于尝试，不怕失败。或许，你在尝试过程中，就能找到新的利润空间。