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淡季自动降价未必是件坏事

2013年03月01日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  每年春节旺销季一般过了正月初十生意就会慢慢冷淡下来。没事的时候我盘点了一下库存,发现大多商品销量还不错,除了饮料因品牌过多,库存压了很多,还有不少存货,其他商品并没有出现断货和挤压现象,为此我还暗暗自喜。

  为了让饮料卖的快一些,我特意把饮料摆在一进门口,让顾客进门能看见,但效果并不明显,几天下来进门的顾客都是只问价格并不买,这让我无可奈何。

  吃完午饭我出门倒垃圾,回来的候,看见了上午来我店问饮料价格的两位老顾客,每个人手里提着两桶两种口味,2.5L的汇源果计,虽然心里有点不痛快,但还是跟两位顾客打了招乎,

  “不好意思小迟,上午去你店里看你家汇源果汁标价卖13元,人家前面那家才卖12元,一-桶就差1元啊”

  听了顾客做话,我感到很奇怪,“不会吧?汇源果计每箱进货价都要50元,每箱4桶,单价就要12.5元,怎么可能卖12元?我跟那家同行一直没出现打价格战现象,顾客也没理由骗我”

  带着疑问,我回家打了电话给汇源饮料供货商,才知道年后饮料价格下降,每桶降了1元钱。而我是年前进的,进得又多。供货商也表示市场价格变动很快,对此也是很无奈。

  我计算着剩下的饮料,如果继续卖13元,在保质期内也会卖完,但跟消费者换位思考一下,如果我是顾客,同样的商品有一元的差价,我也不会购买,还会因为价格贵对整体店产生负面影响,因此放下电话我马上把`汇源果计价格调至11•5元,随行就市,虽然这个价格销售会造成亏损,但至降价第二天-顾客明显增多,还带动其他商品走量,我知道自己的决定没有错。

  常言到,有失必有得,通过这件事再次给了我一个经营理‘念,在市场出于冷谈时期,用低价来吸引顾客,带动其他商品走量是很好的手段,关健时刻不要为了小利益而坚持原价,适:度降价未必是坏事

  

  

 

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