烟草在线专稿　　

　　一是抓住机遇，做好销售准备。节日是高档烟送礼品的最佳时机。零售客户朋友要抓住这个有利时机，多留意送礼的趋势变化，多订购些适销的高档卷烟，做好销售准备工作。目前，市场上较热销的礼品烟主要有：真龙（巴马天成）、真龙（海韵）、软/硬黄鹤楼（1916）、软/硬中华、白沙（和天下）、红河（道）、玉溪、芙蓉王等。

　　二是勤盘库存，做好货源储备。在节日期间，千万不能出现断档脱销的现象。要勤检查库存，发现库存不足要立即补货，做到“手中有粮心不慌”。因为高档卷烟的消费群体相对固定，且忠诚度较高，一旦脱货，流失的不仅是一次生意，还可能是忠实的顾客。

　　三是营造氛围，引导销售。节日的礼品烟销售，营造氛围很重要。首先，可以制作“店主推荐”“本店热销”等广告牌、小标签来突出推荐一些重点品牌卷烟；其次，可以使用一些宣传海报、宣传支架等宣传广告来营造热销的氛围。

　　四是紧跟节日消费特征，抓好团购。节日期间，单位团购是高档卷烟销售的又一个重要渠道。节日来临，许多企事业单位需要采购一些高档卷烟作礼品，这类订单需求量大，利润诱人。零售户要搞好节日的团购事宜，把握商机。