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大店卖全,小店卖便

2013年02月07日 来源:烟草在线专稿 作者:吉文兰
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  烟草在线专稿  因儿子想吃窝窝头,晚上我便和儿子一起去逛了我们县城最大的乐天玛特超市。 

  进入沃尔玛,给人的感觉还真是气势不凡,浓浓的年味霎时在我们眼前闪亮展现:品种繁多的年货堆积如山,琳琅满目;人们尽情的在超市里来回穿梭,从他们敞开胸怀的微笑中,从他们精心挑选自己喜欢的货物中,从沃尔玛的每个角落的布局里,我看到了年味。

  沃尔玛的就是沃尔玛,每个布局的商品陈列与展示,乃至整体的造势都是我们路边的小超市无法与之比拟的。

  首先宣传造势。沃尔玛在宣传造势上是下了血本,每次有活动或者是节日期间都会打出促销特价广告,在整个城市的每个角落里都会安排工作人员去发传单,造成声势。特别是有那么一些退休在家的老人,还有一些家庭主妇们闲着没事,就喜欢逛超市去淘宝,见到特价的消息瞬间能拉上一大帮朋友,集体去淘金。因为沃尔玛搞促销的时候商品价位比我们小超市进价还要便宜的多。但是他只是部分商品价位会是这样,去淘宝的消费者不可能就买特价的商品,他也总会带点其他商品。是促销,他也总会有原因,促销的商品一是因为快要到期的商品,这个时候超市会以买一送一的价位进行处理;二是该商品不是什么畅销品牌,平时走势很慢,超市为了资金周转及时,而将该商品还在比较新鲜的日期时间里就开始进行促销,所以消除了消费者心目中对是否临期货的质疑。

  其次是品种。沃尔玛品种齐全,人们在选择上有自由的空间与余地,琳琅满目的品种使人看了眼花缭乱,又令人垂涎欲滴,因为品种的繁多,本来没有计划购买的品种,现在看到,乃至使来超市购物的人们瞬间产生了购买欲。而我们街边小超市因为店面积的限制,即使是品种繁多,但是没有尽情展示的空间,而不能让人们及时的醒目看到,所以在没有计划好购买的情况下,是不可能对一个没有展示的商品产生购买欲。有时候明明知道有些产品能够为自己店里增加收入,但是“心有余而力不足”,唯有放弃,只能选择一些不占用面积,邻里顾客日常生活中必须要用的商品来销售。

  再则就是陈列有序。沃尔玛里的每个柱子都用对应的商品图案来进行包装的栩栩如生,看!那一串串金黄闪亮的香蕉,让人好生想去摘下一串来尝尝,浓郁香甜的苹果味,扑鼻而来,让你不买都很难。年味大街的牌子高高挂起在超市中央,到处呈现出年味的气息。买东西,也有跟风的心里,一个品种有人去挑选,马上就会围上一群人。一瓶雪碧搭配一瓶可乐,还送上一个小盆,价也优惠,这些促销的手段自然刺激了消费者的购买意向。

  当然沃尔玛也有让消费者产生不满的时候。就是每天在消费的高峰期,交钱还要排队,遇到着急的顾客情愿放弃挑选好的商品,而去街边小店购买。也许这就是所谓的“大店卖全,小店卖便”吧。

 








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