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抓紧年底岁末好商机

2013年02月06日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  年底黄金时节又要来临,节日期间一定要把握好每一次商机,送礼商品必须考虑好。大家准备好了吗?

  1.抓住团购商机。早上,我给附近几家商品往来公司去了电话,及时的询问了他们节日所需的商品数量,主要是以烟酒茶为主的商品,几个电话下来签了五个单。很让我满意。以往与这些厂家来往,是他们过来“团购”,他们来选商品,讨价还价的浮动很大,利润更小,而且有时候商品不一定全,影响团购销售成交的几率。现在,我“走出去,拉进来”,主动抓住商机,价格方面给他们优惠一些,提前统一好商品数量,备货做到心中有数。这样即不积压资金,价格透明度又低,避免我的节日商品量的积压,做到有备无患,这样量身打造,资金回笼也快,利润也是预知的。主动送货上门也赢得了对方的喜爱。

  2.细节要抓牢。年底农民工回家的多,我早早准备好了推拉车、行李包、和拉杆箱,这是外地人回家必须用到的商品,每年销售业绩都很好。还有回家的外地人都喜欢穿戴一新,这时候我的棉靴、保暖衣套装和秋衣套装也卖得特别好,在这些细节准备中,要备货充足。说到这里,我还要提示大家,还有凳子,是必不可少的年底商品。年底回家,买不上车票的多,买上站票的更多,所以,有好多人为了旅途不受罪,回家都自带小板凳,有一种小款的折叠的网面的铁凳子很受顾客喜爱,我早早准备好了,销量特好。

  3.特别商品要注意。今年气候特别,雾霾严重。所以,口罩、萝卜糖和槟榔、各种口香糖卖的比较好。清嗓子舒喉,抵制污染源,改变口腔异味效果极佳。也可以预防回家途中坐车的污气感染源的侵袭,外地人回家都喜欢带。这些细节商品也不容忽视。

  4.香烟货源要充足。年底没有不带香烟回家的顾客,有好多顾客都喜欢带有北京标志的特产烟回家显摆。招待亲朋,孝敬父辈,香烟是最好的首选商品。比如:人民大会堂;软红中南海等,都是他们回家喜欢带的。还有一些高档烟品也很畅销。因为年底回家前给客户送礼的居多,趁着过节,趁着要回家,走完最后一个礼节是最聪明的做法,为了明年的业绩,哪位承包活路的小老板都知道这个礼数。所以,中华、玉溪、黄鹤楼、利群、中南海、经典塔山这些深受广大顾客喜爱的烟品千万要备货充足,以免需要时无货,影响一大笔商机。

  

  

 

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