本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

朱加华:朋友多了走天下(图)

2013年01月29日 来源:《新商报》 作者:
A+ A

  烟草在线据《新商报》报道   春节之前,是朱加华一年中最忙碌的时段,在大多数企业进入收官阶段时,朱加华生意的黄金季正好开始。“我是经营海产品的,春节前海鲜大礼盒的销售是全年业务中最重要的一块。”作为大连华兴达食品有限公司总经理,白手起家的朱加华不仅创造了年销售海产品上千吨的业绩,还是家乐福、华联等大超市的海产品供货商。从曾经几乎走投无路的外地打工者,到如今事业有成的青年才俊,朱加华最想与创业者分享的感悟就是:朋友多了,走天下。

  2003年,年仅23岁的朱加华从山东省商河县尹巷镇老家只身来到大连。此前,当兵复员的他曾做过两年北漂,在一事无成之后,他决定来大连找找机会。“坦率地说,当时,所谓找机会并非是想干出一番什么大事业,就是想找一份赚钱糊口的工作。本来,我是扑着一位熟人来的,但到了大连后,那个熟人已经搬家了,我扑了个空。”朱加华感慨地说,那时,既没钱又没有亲戚朋友的他走投无路,只好到解放广场的劳动力市场找活儿。“我在解放广场呆了40多天,只找到了几份零活儿。最惨的时候,兜里只剩下2块钱了。我当过保安,在工地卖过盒饭,在高校附近炸过鸡架……”朱加华坦率地说,他的创业起点几乎“低到尘埃里”了,但这并未妨碍后来的成功创业,而他的这段亲身经历对于草根创业者们来说,则是一份难得的共勉和激励。

  后来,朱加华找到了一份新工作给一家水果销售企业打工,负责为大超市供应水果。“对于我来说,这是当时能抓住的最好机会了。我努力与接触到的每个人交朋友,从同事到超市员工,从货车司机到超市促销员,甚至尝试着与聘用我的公司老板交朋友。你可能会问我凭什么?我的经验是,与底层人们交往,要多给少拿,舍得付出;与比我强的人交往,就要坦率真诚,肯于出力实干。”朱加华说,在打工那几年,他没攒下什么钱,但却攒下了各行各业很多朋友。

  正是因为在超市里结交了很多熟人和朋友,在大家的帮助下,朱加华很快摸索出了给超市供货的“生意经”,随即决定创业。“当时,我一心想做海产品生意,因为大连人对海产品情有独钟,市场更容易打开,而且销量会很大。但那时我没钱,就找了几个关系很铁的哥们儿合伙来做。大家有钱出钱,有人脉出人脉,有管理能力就去管理,公司很快就成立了。而当初我结交一些"底层朋友"经过几年打拼,不少人已经成为各个岗位的负责人,这对我的帮助很大。”朱加华说,“贫贱之交”的朋友感情最深,往往会不遗余力地帮助对方。比如,一些朋友宁可得罪别人,也要从朱加华这里订购海鲜,甚至主动帮他推荐工厂、食堂、酒店等大客户。

  “是朋友们帮我打开了销路,让我有机会把生意迅速做大。不仅如此,朋友还帮我弥补了资金短期的最大短板。”朱加华坦诚地说,最初做生意时,资金不足,很多货都是靠朋友感情以及个人信誉赊来的,经常是价值十几万元甚至几十万元的一批货,连一张欠条都不写,就直接装车拉走了。

  “有一次,我的资金意外出了问题,那边,超市促销海产品的海报已经张贴出去了;这边,我还没筹到给该超市进海产品的货款。而一旦不能如期供货,该超市周年店庆就会大受影响,我的生意恐怕就做到头了……”朱加华说,当时,他在几个进货渠道都没赊到货,最后,硬着头皮去广西碰运气。没想到,朱加华在广西还真遇到了多年前结交的一个朋友,对方很敬重他的人品,主动联系货源并担保,总算帮着备齐了那批海产品,使得朱加华最终按时供货,解了燃眉之急。

  如今,朱加华又加入了大连山东商会,作为该商会理事,他在尽心竭力为老乡服务的同时,也借助商会这个平台结交了更多朋友。“在大家的提携和帮衬下,我的事业一定会越做越大,将来,我会反过来帮助更多人,承担更大的社会责任。”朱加华由衷地说。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。