烟草在线专稿　　10年前，我用在外打工挣来的几万块钱在村头开了一个食杂店。当初由于村子大部分劳动力都外出打工了，整个村子购买力较弱，生意不是很好。随着近几年新农村建设，村子附近办了几家工厂，外出的人员也陆续返乡，我的生意也开始有所好转。经营环境好了，村子里又相继开了几家店。为了应对同行的竞争，我增加了商品种类，扩大了经营规模，吃、穿、用各类商品齐全，就连蔬菜、水果、猪肉也销售，俨然成了城里超级市场。因为我们村子离城镇较远，目的是方便村民购物，同时自己也“有利可图”。

　　但问题来了，村子其他店也照猫画虎，纷纷效仿我的做法，所以一直以来，我们村子几家店生意平分秋色，没有比较出众的。如何才能达到“人无我有，人有我优，人优我特”的效果，这个问题始终困扰着我。直到有一天我姨夫的一句话提醒了我。

　　那天，我姨夫娶儿媳妇办喜事，到我店里采办婚宴用的商品，鞭炮、糖果、烟酒、肉食、蔬菜一个不落的买好后，他皱起眉头说：“哎，这办喜事真难，东西备齐了，酒席用的锅碗瓢盆还要买。”“办喜事哪有不花钱的道理，买就买吧”。我接过他的话茬。“人这一辈子能办几次喜事呀，用完后放在家中，这不是浪费吗。”“不行用一次性的餐具，既节约又卫生。”我给姨夫出了个主意。“那不行，酒杯和筷子能用一次性的，但装菜的盆和碟子不能用，别人会笑话的”。姨夫拒绝了我的建议。这时姨夫埋怨的对我说：“你小子怎么不进一些盆盆灌灌的东西，你这里没有，我还要到城里单独去买。”“那东西是冷货，损耗大，还占地方，我才不卖哪玩意呢！”我摇摇头。“小子我倒有个主意，你多进几套餐具，不是用来卖，而是用于出租，租给像我这样办事情的人，即给办事情的人节约了，你呢也能以此来招揽生意，还能收取租金，一举三得的事完全可以做”。

　　姨夫这句话令我茅塞顿开。我们农村现在婚丧嫁娶、建房、生子、当兵、升学、乔迁等办宴席频繁，而农村又不可能像城里在饭店办酒席，基本上都在家里安排，但正常的家庭根本没有这么多的餐具，所以办酒席非常麻烦，如果像姨夫说的那样，不但能提升竞争优势，也能为乡亲们带来方便。第二天，我就采办了60套餐具，每套餐具可供10人使用，可用于600人就餐，每套餐具一天租金5元.同时我把租赁餐具的信息广而告之。我姨夫很自然成为我的第一个用户，而且还是免费使用，权当金点子费用了。

　　自从店里出租餐具以来，生意的确有很大改观，一般需要办酒席的乡亲都愿意到我店里购物，一站式采办、一站式服务，既方便又划算。但好景不长，村里的几家竞争对手也纷纷上马搞起了餐具租赁服务。我马上改变策略，变租赁为免费。因为我购买餐具的本钱几个月下来已经收回了，免费提供餐具不会贴本，先人一步的策略使刚刚起步搞租赁的那几个竞争对手措手不及，为了巩固我的领先优势，我又买了一个餐具消毒柜，使我的餐具用起来安全卫生。同时我又主动为办酒席的乡亲找厨师。通过一系列举措，村子里的竞争对手被我远远地甩在身后，只有望尘莫及的份了。

　　占领了制高点后，使我的生意更上一层楼，在村里拥有绝对优势，带来了无限商机，就连平时滞销的商品也能卖出去。就拿卷烟来说，我们这农村卷烟吸食口味非常顽固，只认地产烟，对其他省外的卷烟品牌比较排斥。尤其是酒席用烟，更讲究面子。以前如果你没有令顾客心仪的牌子，他立马就走，其他采办的酒席商品也不会在你这买，错失很多商机。过去烟是“药引子”，但现在不一样了，办酒席的顾客就看准了我可以免费提供餐具，其他无所谓，我推介省外的替代品牌，他们也大都能接受，免费提供餐具成了我的“吸金石”。

　　诚然，诚实守信对做生意来说非常重要，但做生意不能仅仅依靠诚实守信，必须脑子要活络，想立于不败之地，不仅需要“招招鲜”、更需要“招招先”。只有先人一步的想法，才有步步领先的措施，商机无限才会成为可能。

　　李纯军口述　　刘毅明整理