烟草在线据《东方烟草报》报道　　12月9日的一次购物，让记者对湖北省武汉市一家小店的店主由衷赞叹。

　　这家小店“藏身”于一个居民区，没有显眼的招牌，生意却好得很。

　　那天，记者在小店买了两瓶啤酒。付款时，店主乐呵呵地问道：“你要不要开瓶器？”

　　经他一提醒，记者发现自己还真的需要，就说：“拿一个。”

　　在找开瓶器的时候，店主又问：“你要不要花生米或者鸭脖什么的？好下酒哩！”

　　说实话，在去小店之前，记者已经准备好了饭菜。可听店主这么一说，觉得有武汉特产辣鸭脖下酒也许会更好，于是就让他拿了一袋。

　　“一共32元钱，你给了50元，找你18元。好走（湖北方言，“走好”之意），下次再来啊！”找零后，店主笑着说。

　　在回住处的路上，记者回忆买东西时的情景，不禁联想起了一个听过的故事。

　　故事的大致内容是，一个路人走进一家大型百货公司询问第二天的天气状况，售货员告诉他第二天天气会很好，又是周末，就建议他去钓鱼，接着向他介绍了钓鱼所需的装备。顾客决定购买后，售货员问他打算去哪里钓鱼，顾客说到海边，于是售货员又建议他购买了一艘小船。路人进店本来只是问问天气，最后却花大价钱买下了一艘船。

　　想到这里，笔者不由赞叹：“好个聪明的店主！我本想只买两瓶啤酒，结果在他的推荐下又买了开瓶器和鸭脖。如果店主不推荐，兴许我手里只拎着两瓶啤酒呢！”

　　如此看来，经营中，店主仅靠被动销售是不行的，还需主动出击，寻找更多商机。因此，不妨灵活运用关联销售，放大顾客的需求，售出更多商品。

　　所谓关联销售，就是通过销售一种商品，带动售出与之相关的产品。比如，顾客买烟，您不妨主动问其是否还需要打火机；顾客买酒，您不妨主动问其是否还需要来包花生米；顾客买牙刷，您不妨主动问其是否还需要牙膏……

　　俗话说：“货卖一张嘴，全凭舌上功。”如果店主能主动一点、灵活一些，运用关联销售方法，把话说到点子上，说到顾客心坎里，就很可能挖掘出更多的需求，把小生意做成大生意。