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提升功能店展示效果“五做法”

2012年12月17日 来源:烟草在线专稿 作者:李宵燕
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  烟草在线专稿  当笔者踏进位于斜桥街口的国英卷烟零售终端功能店时,眼前为之一亮:两节崭新的卷烟专用柜台特别醒目,绿色的主体烘托出烟草主色调,斜坡式展示区内卷烟琳琅满目,整齐整洁,跟原来的柜台相比可谓是焕然一新。然而,在仔细察看卷烟出样时发现有几个问题:首先是卷烟价格排列顺序不规范;其次是价格标签与卷烟烟卡不对应;最后是重点推介品牌的摆放不在最醒目位置。

  想解决以上问题,我们先要根据功能终端客户柜台摆放及卷烟陈列规范要求,结合客户卷烟库存情况,作为客户经理要协助客户进行出样调整,具体做法如下:

  一是卷烟排列要有序。按照卷烟价格的高低从左至右进行排列,每行摆放七个规格,每个规格两包,形成四行七列,整整齐齐,烟包中文商标正面朝向消费者。

  二是价格标签要对齐。价格标签书写工整规范,价格、产地等信息清楚无误,垂直对应摆在卷烟上方,标价签的正面要朝向消费者,不能将其斜着或倒着放。既不能漏放,更不能错放,否则会误导顾客,造成不必要的麻烦。

  三是推介品牌要突出。为突出展示和宣传重点骨干品牌,在第二牌位置实行家族化陈列,集中陈列本柜台广告宣传的卷烟品牌不同规格的系列卷烟,这样,可以在第一时间进入消费者的视线,形成较强的视觉冲击力,提升品牌形象;对于新品牌、低焦油品牌卷烟的陈列,可专门留出一定空间进行陈列,并统一表明“新品上市”或“低焦油品牌”字样,方便消费者识别选购。

  四是品牌规格要齐全。尽可能地引导客户全品牌规格(所有在销品牌)订购出样,使消费者有一种应有尽有的感觉。

  五是展示柜内要清洁。勤动手,常擦柜台和卷烟,并提醒客户定期更换样品卷烟,不要让灰尘影响了外包装的光泽,采用先进先出法,保证卷烟的“新鲜”。

  以上“五做法”使功能店柜台充分发挥品牌展示效果,对于消费者来说,整齐、醒目、美观、直观的卷烟展示可以对卷烟一目了然,对新品了如指掌,最终挑选到自己所需要的卷烟;而对于零售客户来说,整齐、醒目、美观、直观的卷烟展示不仅增强了品牌宣传效果,同时也提升了自身的经营形象。

 

 

 

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