烟草在线专稿　　中国有一句经商谚语叫：货卖堆山。为什么要堆山？就是要通过商品的极大丰富来招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。所以，要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式，为了有效地吸引顾客，摆放的商品一定要丰富、要琳琅满目。

　　超市是个大舞台，这时商品犹如一个个哑剧演员，在超市这个大舞台中表演，能否受到顾客的青睐，不仅取决于顾客的需求品位，更多的是受经营者导演水平——丰满陈列技术的影响，为什么呢？因为顾客来到超市最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，非常整齐，顾客们的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中也会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，顾客就容易泄气，他们会觉得商品这么少，没有啥好货。一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力。因此，商品陈列丰富是提高销售额的非常重要的原因之一。

　　就卷烟而言，当前由于卷烟零售客户分布较为密集，市场竞争十分激烈，在卷烟零售价格不允许低价销售竞争的情况下，零售客户要尽可能的将每一种规格的卷烟商品陈列出来，尽量使其全部展示给消费者，强化视觉冲击力，营造商品丰富之感，这样陈列，不仅能提升店铺形象，还会提升卷烟零售店的竞争力。如果一个店铺只陈列几个品牌的卷烟，是营造不出经营气氛的。品牌越多越广，消费者选择的余地就越大，零售客户面对的消费群体就越广，因而销售利润就会越多。

　　商品陈列是一项基本的技能，做好陈列，销售就做好了第一步！所以，对于一些便利小店来讲，在品种相对不多的情况下，即使是同一类商品，不管颜色、样式相同还是不同，都应尽量往上摆，尽可能把货架摆满。如果实在摆不满，就适当地用一些小摆设予以弥补，比如花、草、小工艺品之类的东西，总之，不要在货架上留太大的空当，不要给人空荡荡的感觉。特别是农村的零售商更是特别不注意商品的丰满陈列，他们由于年龄偏高、文化低下的现象，缺乏商业意识。有的把商品随意摆放，杂乱无章，没有层次感，有的甚至东倒西歪，试想想，这是不是给人一种十分凌乱、不太舒服的感觉呢？顾客看了后，又怎么能够产生购买欲呢？没有购买欲，又怎么能产生销售成功率呢？

　　“商品陈列不可轻，无声宣传胜有声”，商品丰满陈列是直接的静态营销，是无声的促销员，更是吸引顾客眼球的第一要素，说了这么多商品丰满陈列的好处，不知道，聪明的零售商您做到了吗？