烟草在线专稿　　吉文兰是江苏省金湖市振荣超市的老板。　五年前在一家食品厂做财会遭遇下岗，但生性刚毅的她并没有消极怠工。一次逛市场的时候，吉文兰发现在金湖市区商圈很发达，便跟丈夫商量在附近租一间房子开一家小店，既能解决工作，又能充实生活。

　　丈夫非常支持她。后来，他们只找到了一间20平米的出租屋合适做店铺。亲朋并不看好，都说面积太小，没有太大发展空间，除了租金，利润不会太多，没意思。吉文兰却不这样看，因为她发现店铺周围有很多可以消费的大客源：饭店，旅馆，还有茶吧，基本都是高端消费群体，只要在商品的种类，店铺的形象，以及打造自己的服务品牌上做好文章，抓主这部分客源，相信一定得到很大效益。

　　小店开始经营后，吉文兰发现购买卷烟的消费者占据店内营业额的百分之五十，因此，吉文兰觉得应该在卷烟经营上多下功夫。不曾想，在卷烟订货时吉文兰跟丈夫有了不同意见：老公觉得应该在卷烟品种数量上吸引顾客，多种经营，给顾客多种选择。但吉文兰认为，给顾客多种选择固然很好，但品种太多必然占用太大资金，以他们目前的经济状况是负担不起的，再说了，店铺的面积有限，品种太多，一定要占用很大空间，那样的话，其他一些畅销商品就没有摆放的地方了。不如找几个重点品牌来培育，把这些品牌卖出一定销量，同样也能获得很好的效益。吉文兰的丈夫觉得也有道理，就同意了妻子的想法。

　　吉文兰在挑选重点培育的卷烟品牌时着实下了一番功夫，她觉得这个品牌既可以代表一个地方的文化底蕴，又能很好的吸引顾客，让吸食者变成固定客源，这样的品牌推荐起来才有动力和意义。后来，吉文兰在烟草公司发放的客户手册里，看到了山东中烟“泰山”品牌，并在查看资料时发现“泰山品牌”在卷烟行业中的独特魅力。

　　“泰山以“五岳独尊”的盛名称誉古今，它是中华民族的精神象征，是灿烂东方文化的缩影，承载了太多的历史，凝聚了太多的文化。都说品牌插上文化的“翅膀”，才能不断跃上新的高度，才能使品牌魄力无穷。你说“泰山”卷烟品牌，在这种历史文化内涵的滋养下，能不被顾客接受？再说了，“泰山”品牌系列有很多，价格上也方便各种消费人群。就这么说好了！咱们先进一种泰山品牌系列试一下，好吗？”吉文兰的建议得到了丈夫全力支持。

　　此后，在干净的卷烟柜台里，除了江苏本地几种畅销品牌以外，“泰山宏图”也被摆在了柜台里。为了让更多顾客认识和接受“泰山宏图”，头脑灵活的吉文兰把充值业务跟销售卷烟联系在一起。她利用小黑板写了促销语，“至今日起，凡在本店累计购买“泰山宏图”10条即可获得一张20元的充值卡”。

　　因为是累计，不用一次性消费，参与进来的顾客自然变成固定客源。由于卷烟价格都是市场指导价，利润很可观。这样的促销活动即吸引了顾客，又能跟同行避免打价格战。一时间，泰山宏图销量节节攀升，就连烟草公司都称赞吉文兰：一个小店卖火了一个大品牌！