烟草在线据艾肯家电网报道 消费者不是买便宜产品,而是爱占便宜。有的时候,直接降价的方式由于缺乏有说服力的对比,很难打动消费者。但是,如果换一种方式,消费者贪便宜的心态就可能会立刻被调动起来。
今年双节期间,《艾肯家电》走访市场发现,德乐电器在江苏苏北地区的“买灶具、送烟机”的活动颇耐人寻味。
这款本来降价至1999元的套装产品,在终端采取了分开定价的方式,即灶具定价1980元,在此基础上再加15块钱,就可以买一台烟机。这种在生活中常见的促销方式,给消费者极大的吸引。该专柜负责人不无得意地告诉《艾肯家电》,由于前来购买的大多是专购灶具的农村消费者,因此,加上这15块钱便可以“再搬回一台大家伙”对消费者很有吸引力。该负责人透露,活动开展以来,德乐的销量在该店中一直遥遥领先。笔者也注意到,在走访的两个多小时时间内,德乐柜台前一直有消费者在咨询,而相邻的某大品牌标价为2000元的烟灶套装却一直无人问津。
美国营销大师科特勒说过,没有不被降价一分钱所打动的消费者。遗憾的是,这种降价,在更多的消费者看来,并不具备诚信的价值。随机走访的一名顾客告诉《艾肯家电》,“今天看到一个牌子搞降价50%的促销,我不知道之前它的价格是多少,万一这50%是先提价之后再降价的呢?”
“消费者想占的是结结实实的便宜”,一名经营太阳能热水器的经销商告诉《艾肯家电》,“今年中秋之前,我卖的太阳能每台降价200块没人肯信。后来我干脆恢复原价,改成消费者可以凭我的收据到隔壁蛋糕店享受8折优惠,马上生意就有了起色”。
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