烟草在线专稿　　笔者是安徽省霍邱县周集镇一名卷烟经营户，经营卷烟已有20多年了，对卷烟销售也悟出了一点门道。俗话说：“无烟不成店”，卷烟是百货龙头，是拉动其他商品销售的“吸金石”，尤其是像笔者这样的农村食杂店这一点体现的非常明显。因此我对卷烟销售一直非常重视，想方设法多买烟多盈利。笔者最主要是通过以下三种方法来实现销售卷烟的目的。

诚实守信　　假一赔十

　　诚实守信不但是商家经营的底线，也是做人之根本。很多消费者在购买商品时不是担心商品的价格，而是害怕买到假货，尤其是在购买卷烟时这种消费顾虑就会被放大。为了让消费者能够相信本店的商品，打消消费者购物疑虑，笔者就在卷烟专柜上张贴本店的承诺：凡在此处买到假烟，本店假一赔十。虽然“假一赔十”是很多商家做出的经营承诺，但总比没有一点承诺要好，主要是给消费者一种心理安慰和信誉暗示。由于本店在周围店中第一个敢于这样卖烟承诺的，所以笔者的卷烟销量还算不错。笔者认为做生意只有诚信守法经营，才能安心快乐发财。

主动推介　　嘴勤多说

　　生意人常说：“商品是死的，人是活的。”商品好不好，它不会自己夸自己，因为它不会说话，但是人可以说，好的商品就要向顾客多介绍，多推介，那样才能让生意活起来，卖烟也不例外。近年来烟草公司品牌培育力度比较大，市场上出现了很多省外新品牌，这些新品卷烟刚上市，消费者不了解，特别是有些消费者守旧心理比较重，认老牌子，就只抽一种烟，在这种情况下，就需要多动嘴，勤推介。如果有什么新品烟到了，在顾客不熟悉的情况下，笔者都会主动多讲两句，多夸两声，顾客买不买不要紧，最起码顾客对新品烟有了初步印象，这次不买，有可能下次购买。在新品推介上，笔者认为首先自己要重视起来，不要看有些品牌现在是新品牌，但极有可能会成长为未来的当家品牌，所以培育新品牌也是为日后小店生意着想，不能只顾眼前利益，要有长远打算。

卷烟陈列　　醒目有序

　　新品卷烟好不好卖，除了诚实守信、消费推介外，还有一条非常关键，那就是卷烟陈列。别小看卷烟的陈列，好的陈列对卷烟销售起到很大的帮助和推动作用。笔者目前有两组柜台，分别用三种方法陈列。一是分家族陈列法。如黄山系列、黄鹤楼系列、云烟系列等，这样陈列能够方便消费者购买，使消费者在选择卷烟时一目了然。二是根据卷烟属性陈列。把低焦及新品卷烟作为陈列重点和重点推介对象，因低焦及新品卷烟大多数消费者不是很熟悉，必须放在柜台醒目位置做重点展示，保证让消费者在第一时间接触到低焦及新品卷烟。三是根据卷烟消费特性陈列。分为婚庆用烟区、商务用烟区和礼品用烟区。通过此种陈列，消费者在选购卷烟时，很容易对号入座，极大地方便消费者的购买。

　　卷烟经营虽说是笔者店内众多生意中的一项，但小经营了也有大文章，只要我们勤思考，多动脑，要始终相信方法总比困难多这句话，不断在实践中勇探索，善总结，总有一些卷烟销售方法会给你带来惊喜。