烟草在线专稿　　不知不觉间，笔者开烟茶店已经5年多了。在这5年里，有苦有乐，有辛酸有收获。赚钱是一方面，同时也认识了很多朋友。在5年的经营里笔者也总结归纳了很多销售的窍门，下面就说说笔者是怎样提高新品卷烟的销量的。

　　第一：宣传。

　　当然了，烟是不能在电视上做广告的，但是在店面里，显眼的地方，一定要做足宣传板。笔者店面里的宣传板是经常更换的，在更换的过程中，笔者发现在宣传板面上的烟，顾客的注意力要比柜台里面强的多。这样能起到一个引起顾客购买欲的作用。所以笔者把宣传板的大部分换成了新品卷烟品牌的图画。色彩亮丽、醒目，顾客一进店门就能很容易的看到。

　　第二：导购。

　　有的顾客是抱着非常明确的目标来的，一进门就说要什么什么牌子的烟。这样的尽量不要推销，只要给他要的烟就行了。要是强行推销会让他觉得：“这么起劲推销是不是卖不出去啊。”有三种顾客是可以进行导购的，一种是：抽烟品牌不是很固定，进来后站在柜台外很犹豫，不知道买那种好。第二种：他想要买的品牌已经售光了，而他并不想到下一家去买。第三种：他要买15~20元之间的烟，但是又有点拿捏不定，这个时候一定要导购跟上，80%他会购买导购介绍的烟。

　　第三：人脉。

　　为了使笔者的卷烟品牌销量能够上升，笔者自己把抽烟的品牌从原来品牌改为预推销的卷烟品牌，并且把店里的招待烟也从原来的品牌为新品卷烟。这样刚开始的时候，比较熟悉的人都会问：“吆，怎么抽上XXX烟了？”这时随便说几句例如：“最近发现这个烟好抽”之类的话，他们大多会跟随笔者的口味试试。当然，新品卷烟的口感还是不错的。这样身边的一部分朋友也会改抽推销的新品卷烟。他们再去带动别人来买，自然销量就会上升了。当有相熟的顾客或者不错的朋友来买烟，笔者都会尽量的和他们多介绍这个品牌的烟，即使他不买，也会拿出新品卷烟让他们来一根尝尝。还真有一部分人在买完自己想买的烟，尝过之后再买新品卷烟的。

　　第四：摆放。

　　刚开始的时候，笔者家的新品是放在一个角落，很不起眼。有一次笔者片区的客户经理来家拜访，发现了这个问题，并进行了及时的纠正。笔者觉得很有道理就把它从哪个柜台的角落放到柜台中间显眼处，并且使柜台里的灯光照射在烟盒上。这样笔者家的新品卷烟销量有了一个明显的提高。后来发现卖手机的店里面有那种店长推荐或本店热卖的小卡片，笔者很喜欢，也弄了一批。效果还真的很不错。

　　就这样慢慢的笔者家的新品卷烟品越卖越好，由原来的基本卖不动到现在的月售数十条，在这里面笔者不仅获得了利益，同时也收获了思考的乐趣。