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卷烟经营类别调整有“商机”

2012年08月27日 来源:烟草在线专稿 作者:金元虎
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  烟草在线专稿  现在零售客户的卷烟经营类别调整比较正常,基本上是每季度一次调整,能者上,这是零售户也比较认可的,因此等级的高低调整并没有引起多大的矛盾。

  但就在等级高低的调整当中,给我们的一些重点品牌销售提供了一定的“商机”,一方面等级被调高的零售户,在庆祝自己等级提升的时候,我们要适当给予善意的提醒,要时刻保持警惕性:尽管等级被提升,但人家后来居上,在长白山(神韵)、真龙(馨云)一些重点牌号和低档次卷烟销售上下点功夫,在下次等级调整的时候,你就会感到自己的订货数量较少而有差距。

  因此不要把我们的提醒当作“耳边风”,该出手时就出手,不给后来者有机会可乘。另一方面等级被降低的零售户,不要因为一时的等级调整而放弃,应该重整旗鼓,在总结经验的基础上,认识到自己在哪些方面的不足,就从这些不足方面改起,同时多方面出击,在卷烟出样、重点品牌订购、配合程度上多下功夫,相信“工夫不负有心人”,肯定会把一些客户比下去,从而达到自己的经营类别得到提升,同时也使重点牌号长白山(神韵)、真龙(馨云)和低档次卷烟销售带来一定的促动。

  因此我们要抓住这样或者那样的“商机”,做好重点品牌的培育工作,使品牌培育不再是“纸上谈兵”。

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