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懂得造势宣传 方能有钱可赚

2012年08月15日 来源:烟草在线据《新烟草》 作者:
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  烟草在线据《新烟草》报道  中午看店时困意顿生,笔者随手拿起一本书乱翻,一段文字引起了笔者的注意:郎朗和李云迪,同是“国际钢琴大师”级的青年钢琴家。虽然李云迪成名在2000年荣获第14届肖邦国际钢琴比赛金奖,比郎朗获伯恩斯坦艺术成就大奖早了两年,但说到中国青年钢琴家,几乎所有人的第一反应都是:郎朗。原因是,郎朗近年来经常参加国内外演出,央视直播的大型活动也总能见到他的身影。相比之下,李云迪就显得比较沉默,拥有的人气也就相去甚远。

  酒香也怕巷子深。再好的商品,营销时也需要造势宣传。这一点很值得我们商户借鉴、思考。

  在农村,很少有外来顾客光临店铺,消费群主要是周围的邻居乡亲。可同等规模的零售店一个村就有两三个,要想把更多的顾客吸引到自家店里来,就要用独特的促销方法进行宣传造势。

  笔者建议花点钱,印一些写有自家店名的塑料袋,分发给顾客包装商品用,定期进行部分商品降价优惠销售活动。此外,到集市发放优惠卡也是一个不错的方法。顾客每次持卡到本店购物,都能按购物金额得到相应的积分,顾客可随时来店里兑换自己喜欢的茶具、饮料、洗衣粉等礼品,以刺激顾客的消费欲望。不过切记:卷烟不能降价销售,这一点必须明确。

  由此联想到新品卷烟的推介也可以采用宣传造势的方法。新品卷烟往往是新的利润增长点,可以前在经营中,笔者通常的做法是顾客要什么牌子的卷烟,笔者就给拿什么,新品卷烟的销量往往上不去。现在终于明白,新品卷烟的推介不仅需要在店铺的显眼处张贴新品卷烟的宣传画,更要对新品卷烟的产地、吸味、焦油量等特性了如指掌。顾客前来买烟的时候,不妨多说几句,用我们流利、准确、真诚的推荐,让新品卷烟尽快被顾客认知和接受。

  对于商户而言,守法经营、出售质量好的商品固然重要,但为好商品作好宣传同样不可或缺。懂得造势宣传,才能有更多的钱可赚,也才能让我们的生意细水长流。

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