烟草在线专稿　　一直以为促销只是店里其他商品的事，和卷烟沾不上边。不过，最近尝到了卷烟促销的甜头。

　　店里增加了一款本地卷烟阳光一百，说实话，看起来这款烟相当不错，不过就是不被顾客所接受。因为店里零售十元一包的卷烟相对比较多，顾客选择面比较广。所以，阳光一百就算摆在柜台显眼位置，就算笔者对每位烟民都苦口婆心推介，真正接受的顾客还是不算多。看着店里库存的阳光一百越来越多，笔者开始着急起来。一次新商盟订烟，看到阳光一百集盒还礼活动的宣传单，自己突然有了主意。虽然平时也在为顾客宣传阳光一百集盒换礼活动，不过口头宣传远远没有赶不上实际看到宣传画那样让人心动，也很难让顾客心服口服。何不把宣传图片打印出来，贴到柜台上，让烟民更直观的感受活动带来的实惠？

　　说做就做，笔者把宣传单打印出来贴到柜台显眼位置，加上烟草公司发放的宣传画。顾客一进门就被宣传画所吸引，加上我顺势诱导，宣传阳光一百促销活动方案。“十个空盒换一包阳光一百或者一个精美水杯，58个空盒换一个电热水壶或者一个高级水杯，108个空盒换一台电磁炉”，反正都要抽烟，空盒还可以换东西，大多数抽10元价位左右的烟民都能接受我的建议，买上一包阳光一百。甚至有的顾客为了可以尽快换到心仪的礼品，整条整条的购买。同样是抽烟，一般的烟盒都当做废品扔掉，而阳光一百烟盒却可以换来美观实用的礼品，何乐而不为呢？我还主动向客户经理要求，把为整个片区阳光一百定点换礼的任务揽了下来，不光是在我这儿买烟，只要是凑齐空盒可以享受促销政策的顾客，都可以在我店里换到心仪的礼品，阳光一百很快就在店里变成畅销烟，为此还聚集了不少人气。

　　总结卖阳光一百的经验，我店里的其他烟也搞起了促销。当然卷烟促销不可能像其它商品那样打折进行低价促销，卷烟促销必须遵守公司零售指导价销售。而且，只对滞销烟采取促销措施。比如，自己准备一点小礼品，像打火机、圆珠笔、钥匙扣等这些经济实惠的小礼品，或者开一包烟让顾客免费试抽。这些小小举动往往可以达到意想不到的效果。