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做生意需要按“五步走”

经营需要秘密武器
2012年06月27日 来源:烟草在线专稿 作者:周萍
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  烟草在线专稿  人都说做生意要做活不做死。你看同样的投资同样的人手,张三家做得风生水起红红火火。李四家做得惨淡经营挂牌转让。

  做生意有诀窍!我们做终端零售,不是仅仅就是进货卖出这么简单。如何做活生意,做到吸引顾客,迎来更多的回头客,这是一门学问。只做不想,生意永远不会做大做强!日常零售经营中,老板们要善于运用一定的技巧,使用好了它才能赢得顾客青睐,财源自会滚滚来。

  一、店址选择。生意好不好做,店址选择尤其关键。有些老板以为,就是做个零售小生意。也犯不着费心挑选店铺,差不多的地方,有经营场所,有小仓库,水电齐全就行,尽量节约,挑选房租便宜一点的最好。殊不知,房租一味贪便宜,店面肯定位置不是太好。比较偏僻的地段做零售是没有什么利润可图。相反的,一些厂矿企业,学校游乐场场所附近,虽说房租高了一些,这些地段人流量集中,消费能力高。经营时间长,做零售生意反而赚钱。零售老板要特别注意喔!

  二、店面广告。店铺开张以后,不能贪图省钱节约开支。一些必须花费还是要用。店面招牌要显眼,尽量用上夜间灯箱。靠近路口的店铺要设置小广告灯箱,这样过路客抬眼就可看到你家的广告牌,也会带来更多生意。店里的灯光照明一定要亮堂大气,宣传画报,喜庆灯笼也会为店铺增色不少。

  三、诚信经营。零售经营要想做得久做得火,最重要的一点就是诚信。货源正宗,无假冒伪劣。及时查看食品生产日期,到保质期的食品拒绝上架。烟草零售要遵纪守法,拒绝人情烟,回收烟。看上去这样经营会吃亏,其实不然,只有做到诚信你的生意才会持久,贪图一时的便宜会带来巨大困扰,把生意带入绝境。

  亲戚朋友的人情烟拒绝上架,拒绝假冒伪劣产品进入店铺。一些临界食品分开打折销售,过期食品一律撤柜。表面看上去会损失一点点,长此以往店主收获的是信誉和口碑。这是任何金钱摸不到的。

  四、培优推新。零售烟草经营中,对一些新品牌烟种很多时候,机遇和风险并存。一些新品烟利润大赚钱,培育好了会成为你家的畅销烟种。别的店铺不敢订货,你们就会独销,赚钱。知己知彼百战不殆,销售香烟也是如此。新品烟到家,首先查阅烟草的产地,烟碱含量,以及厂家特点。不要等顾客询问以后一问三不知,显得被动。可以拆下一包和顾客共同评析,推荐顾客最合适的烟种,赚下他们的票票。

  五、热情服务。零售老板对顾客要温和热情细致入微。可以准备便民措施吸引顾客光临并且温暖他们的心。雨天,店里准备一些雨伞雨披方便街坊四邻购物回家使用。店里可以提供白开水,这样方便面奶茶等也多了销路。准备气筒给过路的朋友自行车充气,店铺门口摆设桌椅给购物的顾客歇脚……这些便民举措不要花费很多金钱,却可以带来意想不到的效果。

  笔者总结的经验大家明白了吧,使用的这个“秘密武器”就是经营中灵活机动诚信守法,做到了就不愁财源滚滚来。

 

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