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2012年06月19日 来源:烟草在线据中国日报 作者:
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  烟草在线据《中国日报》报道  天津有一家经营五金机电的公司,老板叫高文光。创业初期,他提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号。这种不计成本的做法,很快为公司打开了局面。但是,各种意想不到的问题也随之而来。公司的经营对象都是批发商,这些批发商慢慢被“惯”懒了,后来干脆让高文光的员工代替他们把货直接送到零售商手上。也就是说,那些批发商完全不动一下手指头,就能轻松赚取利润。有些员工渐渐有了牢骚:“这些人太过分了,咱们干活他们拿钱,世上哪有这么便宜的事?”
    有一次,一个员工去送货,按照批发商的要求,直接送到零售商手上。搬完货,那个员工忽然计上心来,拿出自己的名片递给零售商,说:“如果您以后想进货,可以直接给我打电话,批发商都是从我们公司进的货,我们的价格肯定要比他们的便宜。”对方也是个精明的生意人,有利可图,自然满口答应。

    那个员工非常高兴,心想,自己为公司发展了新客户,还是从批发商手里抢过来的,实属不易。回到公司,他将此事报告了高文光,满心欢喜地等着夸奖。可是没料到,高文光奖给他的却是一顿臭骂:“今后谁再做这种蠢事,绝不轻饶!”因为这事,不少员工都认为高文光太讲义气,不像赚大钱的人。质疑归质疑,老板的话不敢不听,从此以后,再也没人敢从批发商手上抢客户了。

    高文光的朋友听说了此事,也觉得不可思议,问他:“既然不想赚钱,那你还办企业干什么?”他笑道:“如果天下的钱都让你一个人赚走了,大家都没钱了,你还赚谁的钱去?”虽然是一句玩笑话,道理却没错。朋友恍然大悟,心悦诚服。高文光的经营理念就是:有钱大家赚,只有这样,才会有人愿意跟你合作。事实证明了他的远见,短短几年时间,企业就迅速壮大起来。

    财富如水。如果是一杯水,你可以独自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里。但如果是一条河,你就要学会与人分享。分享不等于放弃,而是为了团结更多的人,追求更高的目标。

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