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杨汝峰:惜售卖“天秀”

2012年05月24日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  杨汝峰的“琦琦烟酒店”处在济南历城区繁华的商业街,商圈经济比较发达,周边的烟酒店铺很多,竞争的也十分激烈,但杨汝峰的店铺生意非常火,特别是卷烟销售这一块,总比其他店铺销售量要多,更重要的是,同行店铺里面新品上市的卷烟都不好卖,甚至有些店主都不敢尝试进货,而杨汝峰却抓住这一现象,对新品卷烟“情有独钟”。在于其的聊天中得知他在经营中常跟顾客耍“花招”,但就这花招,却为他留住个顾客,增加了销量,也不得不承认他的精明之处。

  泰山品牌系列在济南已经闯开市场,被很多消费者熟知接受,为了迎合中高端人群的消费水平,泰山又出品了“泰山天秀”,零售价30元。杨汝峰听到客户经理的介绍以后,并没先急着进货,而是先到周围的的同行家看看,因为平时他的原则是不跟同行做冤家,而是以朋友相待,所以跟周边的几家同行关系相处的很好。他知道,如果把同行看成冤家的话,很有可能演变成价格大战,结果两败俱伤,而且跟同行做朋友还有一个好处,就是可以随意进同行的店铺,学习人家的好思路,还可以了解对手店铺的一些情况,做到知己知彼。

  经过杨汝峰的打探发现周边同行家因为不接受新品,店里几乎都没有“天秀”,因此他抓住这机会一下子进了10条,为了了解这款卷烟的习性,杨汝峰心疼地打开一盒自己品吸了一下,觉得口味清淡,吸到嗓子里很舒爽的感觉,味道很正,比较适合一些崇尚健康吸烟的高端人群,推销起来心里也就有了底气。

  他开始整理柜台,把其他品牌的泰山系列把烟柜摆放得满满的,唯独把刚进的“泰山天秀”摆了一条,放在显眼的位置,并在下用小卡片写了一个导向语“本烟样品,不予出售”。妻子很不理解。杨汝峰却笑着跟妻子说 “货卖齐全,货卖堆山”的思想要改变一下了,没听说“物以稀为贵”这句话吗?。

  恰好一位熟客来店里买一盒黄鹤楼大彩,看到小纸牌很好奇地询问起来。

  “那是泰山卷烟厂刚出的一款新产品“泰山天秀”,为了适应市场,只是生产了一小部分,烟草只给一些经营好的店铺做试点,我这也只有两条,为了出样品才摆的,我抽着很对口味,想留着自己抽,等大批量生产了再销售”,说着,杨汝峰从口袋里拿出自己拆包的天秀,递了一支给顾客。

  品尝之后,那个人一个劲的称赞,“味道不错,一点不冲,还有点茶的香甜,比我抽的那种牌子口味好,价格一样,还不如抽这呢,把这条给我吧”

  “这.......,现在就两条,还想送给我老丈人尝尝呢。”

  “你这人,我平时来照顾你的生意,连这点好事都不让给我,不行这条烟我要定了,给300元。”

  见顾客拿着天秀满意的离开,杨汝峰又摆出了一条“天秀”在柜台上。

  

 

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