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卷烟销售新手实用“小窍门”

经验谈
2012年05月24日 来源:烟草在线专稿 作者:左士民
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  烟草在线专稿  俗话说得好,三百六十行行行有诀窍。要想经营好烟酒茶同样需要有技巧!

  首先要把好进货关。卷烟是国家专卖产品,属于特殊商品,进货时我们必须要到正规渠道(烟草公司)进货,而不能被利益所诱惑、贪图便宜去进小路货,销售假冒商品。这样不但违法了烟草专卖法,而且也会失去消费者的信任,最终是搬起石头砸自己的脚。

  其次,要坚决按卷烟零售指导价经营,做到明码标价、明码实价。只有维护价格稳定,才能实现诚信经营,切实维护零售客户自身的合理利益,赢得消费者的心。

  在货源方面,一般来说大品牌和本地产品的卷烟好销售,即就是人们所常说的“畅销品牌”。但畅销品牌的货源往往紧缺、供不应求。这就要求我们店主在储备好畅销品牌货源的同时,更要注重外地产品和新品牌货源的培育与推销!而不要哪个品牌好销,就依赖那个品牌。在销售时,也要看人卖烟。比如,有的老顾客对某品牌的忠诚度很高,是非他不买。这时,你就得要有货源满足他,否则就会失去客源;而有的消费者对购买卷烟是有选择性的,并非只认老品牌。这时店主就应该多多向顾客推荐新产品、培育新品牌。

  在卷烟陈列时,要尽量把新品牌放在首要的位置,以吸引消费者的眼球,来刺激顾客的购买欲。对库存的卷烟,要做到通风、防潮,不要靠近墙壁和地面。要先进的货先销售,陈列的样品勤更换,使消费者看着“新鲜”、品吸着放心,使我们的生意做得更加开心!

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