烟草在线据《新烟草》报道　　高档烟利润高，成本也高。备货多了，不仅会积压资金，卖不动的话还担心发生霉变；备货少了，既不能满足顾客需求，又错失销售良机。那么我们该如何进行合理备货呢？请看下面这两位零售商户的做法。

　　胡元华是湖北省长阳县的五星级卷烟零售商户。他的店面有30多平方米，装修精美，陈列美观，生意一直不错。高档烟总是供不应求，容易断档。

　　“我的店位置比较好，高档烟一直畅销，所以一年四季我都是抓住每一次订货机会，尽量多订高档烟，低档烟卖得相对少一点，所以订得就少。高档烟备货是关键，不能等顾客想要，可咱没有。”

　　“手中有粮，心里不慌。”对于高档烟畅销的零售商户，不妨像胡元华一样，在平时就有意识地多备货，加大资金投入。但是一定要科学地保管好卷烟，防止受潮、发霉、损坏。

　　田英是湖北省长阳县的四星级卷烟零售商户，他的店面只有胡元华的店面的一半，店面位置和装修相对普通一点，平时销售以中档烟为主。

　　“我店里的高档烟在节假日的时候畅销，平时相对较少，大多以单包零售为主，因为品牌齐全，基本能满足各类顾客的需求，我平时每个高档烟品牌都会订一两条，保证品牌齐全，节假日的时候备得多一点。”田英介绍说，“因为店面小，我不太敢尝试满仓备货，怕没有那么多顾客。”

　　像田英这类以中档烟销售为主且店面较小的零售商户，可以根据高档烟消费的淡旺季和自己的顾客流量，对高档烟谨慎订货。如果善于推销，敢于尝试，也可以多备点货，给自己点压力，逼着自己去推销，提高高档烟的销售量，增加销售收入。