烟草在线专稿　　今年来，七匹狼“通”、“纯”系列卷烟新增了4个新牌号，全省各地的卷烟零售也如火如荼地开展新品零售推介活动。但许多零售反映新品较多，不知如何推介，而且部分新品下柜也较为缓慢。笔者认为，零售推介七匹狼等新品，关键要给消费者购买的具体理由；而且零售卖点就是消费者购买的直接理由，没有卖点的商品是卖不出去的。　

　　首先，要重视零售卖点提炼　

　　值得注意的是，不能简单把零售卖点等同于产品卖点，零售卖点要符合零售环节买卖双方的特点。因此，零售客户要根据厂家提供的新品宣传材料与客户经理的卖点宣传指导，并结合自身零售经验实际，从新品的包装、风格、口味、价位、品味、品牌、口碑及消费走势等方面的优势与特点总结出客观、准确的零售卖点。比如，有个纯香狼卖得好的零售客户是这样提炼卖点的：纯香狼包装独特新奇、图案简约高雅、个性低调尊贵、绵香低害，特别符合政府高薪公务人员。

　　其次，零售卖点要个性化　

　　有了零售卖点还不够，不符合辖区消费特点的卖点是低效的卖点。就是说每个零售客户的零售卖点既要符合自身所处区域卷烟消费市场的特点又要便于宣传，不能大又全。因此，零售客户还要结合本地新品的消费市场特点及消费者体验出的感受与优点，对提炼出的新品零售卖点要作进一步的筛选、总结及精炼，最终得出最适用、最实用的个性化卖点。举个例子，7匹狼（通泰16支装），零售价16元/包，包装外形扁宽；但不同消费市场的反映却截然不同。城区有的消费者认为其扁而不鼓，便于携带；农村有的消费者却认为其包装较宽，不便携带，正所谓“横看城岭侧成峰”。同样，在农村市场，有的认为16元才买16支烟，不合算；有的认为16元可买到价值20元的卷烟，很合算，真是“仁者见仁，智者见智”。可见，零售推介七匹狼新品，卖点个性化也是必要的！

　　给消费者一个购买的理由，就等于增加了一个得力的帮手，零售推介新品才会事半功倍。