烟草在线专稿　　如今，大小超市便利店的增多，市场竞争激烈，好多商品都是微利在经营。随着消费者档次的提高和消费意识的加强，系列知名品牌已在消费者心中根深蒂固，以致知名品牌是大多数消费者的购物首选。而知名品牌各地区都有代理商，而代理商的垄断销售使零售商利润微薄，并且还要迎战相互之间杀价的局面。有时真的很头痛，却又无可奈何。

　　那么我们要怎么做才可以避免同行之间互相杀价的局面呢？我想，尝试着去挑战新品，做到与众不同，或许是个不错的方法。新的品牌既可以避免同行之间相互砍价，又有自己的独立卖点，利润自然也可观。

　　在这里我强调一下，我所说的新产品并不是市场上那些劣质商品和山寨商品，而是在本地很少人销售，但品质好，价格又比较优廉的产品。不过新的产品想达到好的销量，关键还要看营业店员的推销。在推销新品牌时，首先店员要对新品牌有充分的了解，新品牌的产地、营养成分、包装规格等等，在顾客咨询的时候，店员能够流利地回答出来。其次就是把新产品拆零来卖，勇于给顾客尝试，特别是那些心有顾虑的顾客，更要主动地给他们亲自尝试，他们只要认可了你的产品，说不定以后就是你这产品的忠实顾客。

　　记得有一次来了一位顾客想买液态奶，我介绍她买新产品奶，看到她好像有所顾虑，我立马拿了一瓶拆零的同产品奶给她免费尝试，结果本来只想买两件奶的她一下子买了五件，还称赞奶的口感好。

　　有次一邻居带小孩来店玩，小孩闹着要零食吃，吃完零食口又渴了，我顺手拿了一瓶新产品奶给他，小孩喝完说很好喝，后来邻居小孩一直是喝这个产品的奶。

　　其他产品也如此，比如卖酒，我主打品牌酒就不和附近店里销售的一样，也就不用担心砍价的干扰，因为我跟本不给他们比较价格的机会。

　　在经营过程中我发现有一部分顾客很乐意地接受新品牌产品，也有一部分顾客死认准他们心中的老品牌。其实顾客进店只要你细心观察，寻导顾客购买意愿，三言两语大致就可以判断是推销新产品还是任顾客购买老品牌　。　　

　　我觉得不管什么产品，只要品质好，就不愁没有市场，没有回头客。

　　于今市场混乱了

　　价格之战让人恼

　　零售心苦谁知晓　

　　千方百计寻法宝　

　　零售户同行们，你们说对吗，经营需要差异，经营需要创新，差异不需要你费多大的心思，创新也不是让你走一条另类的路，你只要做到和你周边的同行稍微一点变化，你就能锁定你的利润，走出和同行之间相互利用相同品牌砸价的误区。