烟草在线专稿　　2月14号欣然应邀参加七甲林军批发部举办的“崂山啤酒订货会”。对我来说，每一次的订货会不仅仅是为了订购自己所需的数量，因为现场都是零售同行，在接触沟通中，可以学习借鉴别人好的经营思路和理念，对我也是一次提升和改进的机会。还有一个原因，我希望用手中的笔，真实记录一些有才艺，有特长的零售终端户，以书成文，通过媒体传播出去。

　　“你就写她吧，丰仪X家村的，叫王XX，她这次一次定了2000包崂山啤酒，平时卖货也是很多的，腊月28日，一天就卖了上万元的货”我订好了需要的啤酒。跟林军姐姐，（送货员）提了我的来意，得到她的支持。

　　“他村多少户？”

　　“也不算太大，也就200来户。”

　　听了林军姐姐的话，我心里一阵敬佩，一个不起眼的小村，还有一个竞争同行，她是如何经营小店的呢？是不是有一种鲜为人知，必杀技的经营理念？我得好好探究一下，自己学习了，顺便也让其他人借鉴一下。

　　在林军姐姐的引介下，我认识了这位同行，40多岁的妇女，衣着朴实，面部黝黑，地道历尽沧桑的农家妇女。我们相互寒暄了几句，便进入了正题。

　　“大姐，您做零售几年了？”

　　“我刚接手，算算也就3年吧。这个小店开的时间不算短，我是从人家手里接管过来的，上面还有两家都被我们村那家店给顶倒了。”

　　谈到这里，我听出了一些端倪，这个不大的小村庄在经营中充斥弥漫着战争的火药味，看来村里那家是个很厉害的角色，能把两家都“干掉”。

　　“看来竞争的很激烈啊？你跟那家同行以前的关系怎么样？你以前是做什么的？你接手以后，是什么情况？有没有主动跟那家沟通一下？”

　　“这家的老板娘的娘家就是我的邻居，我也是本村的娘家，关系非常好。以前我也没有上班，家里有几亩苹果树，到秋后在家收点榨汁苹果，梨，赚点小钱，赶上这家店主不做了，我盘算着接手以后，也算有稳定工作了。当时家里没有积蓄，为了买房，盘货，我还是借的钱。店铺整理好了以后，我信心很足的亲自跑到那家店跟他商量，商品价格可以统一一下，这么多年了，相互争抢客源也是两败俱伤，都是为了挣俩钱，没必要大伤和气。当时那家店主答应得很痛快，过了几天，有顾客到我跟前说，那家说了：“我可以顶倒两家，她也干不起来，不信走着瞧。”我一听，他家根本没把我放到眼里。暗下决心，非要干个样子给他看看”

　　看着眼前这位女人，眼里充斥着一种怨恨。又是一个朋友变仇人的典型。这中间有没有顾客传话的失误和误会呢？如果王大姐再坚持一下真情的态度，事情还会这样吗？

　　“你是怎么做的？”

　　“我经常找几个人到他家看商品的品种和价格，他家有的，我也进；他家卖6元，我就卖5.5，他敢卖5.5元，我就敢卖5元。我们村精盐都卖5元4包，卷烟基本都是进价来进价出。不赚钱。崂山啤酒我在家卖16.5元”

　　“那不赔钱了吗？”精盐52一箱，每箱40包。崂山啤酒18元开票，算上奖品也要16.2元。

　　“不赔，你不会想办法啊？”王大姐在我耳朵跟前嘀咕了几句。我明白了，我们这边集市上也有偷着出售的那种精盐。

　　“为了不让他家看笑话，每到苹果下树的时候，我还继续收榨汁苹果，可以有一部分收入。另外还找了一个给别人灌液化气的活。”

　　“你家还负责灌液化气？可以吗？听说这可是违法的。”“知道啊，可是这个利润很大啊，不是逼得没办法吗？上次被查了一次，罚了500元，我估计也是那家告的密。”王大姐说着，杏眼怒睁，咬牙切齿的。

　　跟这位同行谈话进行到这里，我停下了手中的记录，决定放弃这次采访，因为就算王大姐生意再好，我也羡慕，她这次订了2000包的崂山啤酒，但算下来利润还没有我订600包得多，何苦伤神又动怒的跟同行拼得鱼死网破？。大凡有远见卓识，有头脑的经营者也不看好这种经营理念的，是不是？。

　　这次跟同行之间的对话，里面有很多值得我们深思的东西。市场经济，不是一个或几个的人的舞台。有市场就有竞争，每一个参与做零售的同行都要有一定的思想准备。因为同行的一句话，赌气做生意搞恶性竞争；因为同行的一个举动，不择手段非法经营。斗争到底，谁得到了利益，谁受到了伤害？