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商品热销 有喜也有忧

2012年02月13日 来源:烟草在线专稿 作者:徐秀云
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  烟草在线专稿  “秀云,你抽点空来帮我卖烟花吧,今天不卖完就只能等明年了。”正月十五,接到好友打来的求助电话,我把店交给婆婆照看,自己匆匆赶过去帮忙。

  来到好友的帐篷前看到好友正和他老公在折价处理烟花爆竹。边帮忙边和好友聊起今年烟花销量。好友一脸郁闷:“往年你也是知道的,就这一二十天卖烟花至少可以赚好几万元,今年够呛。你看,今年还剩这么多。今天不卖完,这些怎么办?”

  “往年我都羡慕你,就这一二十天几乎和我们半年收入差不多,今年怎么会这样?库存这么多?”

  “唉,人算不如天算啊,今年过节整天下雨,天气那么冷,放烟花的人自然少了,加上今年新增好多烟花临时销售点,生意当然不会好了。所以,尽量今天打折处理掉,把本钱拿回来再说。”说完,好友又是一声叹息。

  “你看这款组合烟花,去年销售600元一组,今年280元都没人要。还有这款,去年380元,今年200元还有人讨价还价,虽然今年进价便宜了不少,但是除了成本费,租金,保险费等,哪里还有钱可赚?生意越好越赚钱,越淡越赚不了钱。”正说着,一位顾客问了一组烟花,听说要88元,顾客转身离开了。

  “成本价都是70元一组,别人还嫌贵了,下一个顾客如果要70也卖,实在嫌贵就60元,亏就亏吧。唉,收回成本做其他生意。总比放到公司仓库给存放费的强。”

  “来来来,走过路过别错过,烟花降价了,小朋友们玩的烟花也打折处理了.......”正说着,好友的老公在一边吆喝起来。我们也加入了促销打折的行列中去,在我的建议下,好友采取买礼花送小烟花的活动。虽然没赚什么钱,到晚上收摊,烟花倒也所剩不多。想到好友辛辛苦苦却没挣多少钱,心里还是有些替她失落。

  烟花属于季节性很强的商品。现在的孩子也不像我们过去那样拿着过年钱赶紧买烟花玩,现在大人怕孩子危险,会阻止孩子玩烟花,加上好多地方限放,另外好玩的方式多种多样,大家对放烟花这样的传统习俗也会有所改变,所以导致今年烟花销量比往年略少。对于烟花这样季节性很强的商品,看来我们还是得多多留意,不能只凭经验出牌,进货方面要精打细算。

  其实,我自己也在一些季节热销商品上吃过亏。比如2.14情人节的巧克力和鲜花,都是属于利润比较高,季节性很强的商品。去年情人节,店里就购进了大量的玫瑰花,巧克力和红酒。想趁节日好好赚上一把。没想到销量并不像我预想的那样好,红酒巧克力还稍好,情人节卖不完剩下的还可以继续卖,最多就是销量慢点。最让我头痛的是玫瑰花,如果当天卖不完可能只有扔掉。

  原来,现在的情人节好多情侣已经不再只是玫瑰,红酒,巧克力了。他们自有他们表达浪漫的方式。趁下午外面大学放学和工厂工人下班时间,我把玫瑰拿到外面打折销售,本来15元一枝的玫瑰花10元,5元甩卖。好在处理及时,最后也没什么剩余。今年,不打算卖玫瑰花了。

  对于短季节性热销商品,利润大,但是风险也大。我们在准确把握商机的同时也要注意货架陈列,把畅销品或者生命周期短的商品专柜陈列在醒目的位置。让顾客进门就可以看到热销商品,并且产生购买欲望。进货方面更要做到不要盲目。能卖多少进多少,多拉快跑,以免库存太多,热销变滞销!

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