烟草在线专稿　　随着春节的过去，经历了轰轰烈烈的春节经营之后，大多数零售商可能会这样说：“忙完这段就好了，过了节我们就可以好好歇歇了……”。但笔者觉得，零售商朋友不但不能歇，还要在节后经营中做到“四注意”。

　　一是要注意节后补货的商品结构

　　由于中国消费者节假日消费的特性，在春节期间销售的产品和平时销售的产品具有一定的差异性。比如：春节期间，各类礼盒商品销量较大，而平时则相对较差；散装糖果卖得很好，而平时则无人问津；大包装的饮料销量很大，而平时则销量平平。所以说，零售商朋友在春节后的补货过程中一定要注意商品的结构，减少那些节假日特性较强的商品，增加正常销售时期销售的、适合的商品，这样才能使商品销售顺畅地转入下一个新的销售阶段。

　　二是要注意及时处理库存商品

　　对一些包装精美的时令食品类商品，有的零售商在节后可能会舍不得降价处理。要知道，这一类商品保质期短，时令性又很强，一旦质量出现问题，就会失去顾客的信任。所以说，对于这类商品要做到，该打折的打折，该让利的让利。这样做不仅有利于及时回笼资金，还能保持店面人气。对于一些能退货的商品，要尽早与达成退货协议的供货商取得联系，做好退货的准备。这样能使供货商在第一时间内做好货源调剂工作，避免时间拖得太长而出现不必要的麻烦。

　　三是要注意做好节后盘点

　　春节过后，零售商朋友要对自己的店铺做个盘点，如：卷烟，重点查看库存情况，做到心中有数，看看是否存在卷烟积压或者是存在品牌断档、数量不足等现象，若发现数量和品牌不足时，应及时做好订货准备，给予补货，以备市场之需。节后盘点有很多好处，这样做不但可以分析哪些商品销多少、剩多少、赚多少，对自己的经营状况做到一目了然，并通过盘点总结和积累一些销售经验、营销技巧，为今后的店铺经营提供借鉴。

　　四是要注意不回收礼品烟

　　春节过后，很多礼品类卷烟会向市场“回流”。这时，有的零售商会一时贪图眼前利益，低价收购这类卷烟，还有的零售商碍于面子，帮助亲戚朋友代卖礼品烟。其实，这些都是不规范的经营行为，都是违法行为，而且这些卷烟的来路比较复杂，可能有些是假冒伪劣卷烟，一旦被查出，就会受到相应处罚，实在是得不偿失。所以说，节后零售商应自觉做到诚信经营、依法经营、规范经营，坚决拒绝、杜绝回收和代卖礼品卷烟，做一个守法经营者。