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深度分析数据 精准调控市场

贵州中烟推动品牌持续健康发展
2019年02月26日 来源:《东方烟草报》 作者:吴清海
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  烟草在线据《东方烟草报》报道  品牌发展的第一要务是什么?对贵州中烟工业有限责任公司来说,答案是保持良好的市场状态。近年来,贵州中烟以数据分析为支撑,深入推进精准营销,有力保障了“贵烟”品牌的良好发展。

  贵州中烟通过市场信息收集和数据集成分析,及时掌握产品的市场状态,推动营销工作由“推进式”向“牵引式”转变。他们利用精准营销平台,对重复购进率、户均销量、需求满足率、一次批销量四大关键指标进行分析,并利用手机信息平台和终端管理软件,逐步实现“一机在手、状态我有”的信息调控手段,实时了解品牌信息。

  在信息收集的基础上,贵州中烟加强对数据的应用分析,通过对行业数据和市场信息的深度分析,把握市场状态,并作出相应评估,根据市场动态调整投放策略,把握时机推进,实现了对“贵烟”各规格产品的精准调控。

  针对“贵烟”的市场调控,贵州中烟既考虑日常营销工作的需要,又针对节假日等特殊时段进行安排。

  在日常调控上,贵州中烟通过价格监控、数据分析、竞品对标、市场走访、与市场人员沟通,综合判断市场状态,由此来进行相应的货源组织,把控投放节奏,配置营销资源,做到调控与市场状态相匹配。

  在节假日等特殊时段的调控上,贵州中烟根据特殊时段卷烟销售的特点,以及卷烟消费需求的变化情况,重点分析“贵烟”市场状态,包括三维五率指标情况、市场动销水平、价格状态、社会库存情况等关键数据指标及发展态势,同时参考与竞争品牌的对标情况,完成信息综合分析,以此作为调控依据。

  在“贵烟”的市场调控上,贵州中烟始终坚持稍紧平衡原则,在基本满足市场需求的前提下,稳住市场价格,保持良好的品牌形象。以“贵烟”(跨越)为例,刚上市时,贵州中烟每天采集市场信息,每周两次调控市场投放,致力于实现精准调控。

  数据能够说明一切。在刚刚过去的2018年,“贵烟”品牌实现商业销售98.1万箱,销售收入突破400亿元。销量增量和增幅,销售收入增幅,一类烟销量增量和增幅,均位居行业“双十五”重点品牌第一位。爆珠烟销售继续领军全国,销量增量位列全行业同类产品第一位。

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