烟草在线专稿

　　一年很短。时光匆匆，白驹过隙。11月10日，中国最年轻的中烟公司——重庆中烟迎来周岁生日。

　　一年很长。宏观经济下行，销量下滑，控烟环境趋紧。重庆中烟每前进一步都特别不易。

　　这一年，在异常严峻的大背景下，重庆中烟人用智慧和汗水书写了这样一张成绩单：天子销量增幅在全国行业31个重点品牌中高居第一，单箱批发收入稳居全国前三；重烟产品进入全国90%以上地级市场；接连推出的10余款新品持续热销……

 

　　这张成绩单，是对“追求卓越，不断超越”企业精神的最好诠释，是坚持“一切为了消费者和经烟户”核心价值的最好回报。

　　四大理念　指引发展方向

　　理念，是行动的“航标”。

　　如何在市场疲软、强手林立的环境中求得生存和发展，重庆中烟必须首先理清思路、明确方向。

　　正因如此，重庆中烟工业公司成立不久，便在认真分析形势、广泛讨论和综合权衡后，提出经营发展四大理念。

　　重庆中烟的四大理念

　　核心价值：坚持一切为了消费者和经烟户，全心全意为行业和重庆建设作贡献。

　　运行逻辑：坚持一切围绕市场转、始终盯着品牌干，全力以赴夯实企业核心竞争力。

　　管理宗旨：坚持科学配置要素资源，一心追求企业效益最大化。

　　行业准则：坚持以人为本、严格规范。

　　这四大理念，有企业的核心价值和运行逻辑，也有管理宗旨和行为准则，其精髓是“一切为了消费者和经烟户”和“一切围绕市场转、始终盯着品牌干”。

　　四大理念，既是向市场、消费者和经烟户作出的庄重承诺，也是向公司干部职工发出的行为宣言。

　　随后，公司又响亮提出“追求卓越、不断超越”企业精神，进一步彰显了重庆中烟人不甘人后的决心和意志。

　　在四大理念和企业精神引领下，公司强力推进品牌培育、产品研发、精益制造、市场开拓、搞活机制、队伍建设等，深入开展“两学一做”学习教育，发展人气不断提升，各项工作成效明显。

　　生产一线尽职尽责、精益求精，保证产品质量，3个牌号再次在国家局质量市场抽查中获得满分。技术研发人员加大科技攻关度，接连开发多款新品，两个科技项目通过上级单位鉴定，并新增十余件国家专利。营销将士克服品牌市场基础薄弱等诸多困难，积极拓展市场，推动渝烟快步走向全国。原料采购人员深入烟区，与烟草商业和科研单位紧密合作，全程指导烟农种烟，为天子和龙凤呈祥品牌提供可靠原料保障。后勤部门员工在干好本职工作的同时，挂点市场，与营销人员一道，加强工商联系，倾听市场声音，宣传公司产品，全员营销氛围浓烈。

　　一年走过，春华秋实。发展履历上，重庆中烟人刻下第一道深深的年轮。

　　十余新品　提升品牌价值

　　品牌，是企业的核心。

　　重庆中烟成立之初，虽有天子和龙凤呈祥两个品牌，但规格很少、品规布局单薄、市场影响力不够，亟须推出一批有竞争力的新产品，做优做精规格，做强做大品牌，提升品牌价值。

　　为此，公司提出，围绕市场、消费者和经烟户，开发系列新品，设计构建重庆中烟自身的优势和特色，以增强品牌优势，推动天子、龙凤呈祥两大品牌上档升级。

　　循此思路，重庆中烟广发“英雄贴”，征集新产品开发创意，并实行公开竞标摘牌，以此汇聚上下力量，荟萃先进技术，以市场为中心，先后推出10余款新品。

　　天子（重庆20年）滤嘴中镶嵌了两颗香珠，一颗里装有茶香味的天然原料，另一颗装有花香味的天然原料。抽吸时，可分别享受四种味道。

　　天子（壹号）外包装是纯属净洁白的画面，行云流水的“天子”造型与烟包内的“天涯海水纹”遥相呼应，成就了大道至简的终极真理和极致美学。

　　天子（千里江山）以“千里江山图”为包装图案，口感柔和、味道醇厚、入喉顺滑。

　　天子（重庆红）以重庆的标志性建筑为设计主图，精选武陵生态烟叶匠心制造，令每一缕烟丝都卓尔不群。

　　“天子（千里江山细支）”个头虽小、香气很足。这款烟与龙凤呈祥（遇见）一道，结束了重庆烟草无细支烟历史。

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　　不同档次、特点鲜明的产品，完善了天子和龙凤呈祥梯度结构，提升了品牌形象，迅速成为热销产品。

　　今年以来，金天子销量持续上扬，累计销售近4.2万箱，成为全国零售指导价20元/包的第一品牌。天子（千里江山）上市后，在全国多地供不应求。龙凤呈祥（遇见）在东北市场逐渐升温，成为众多消费者的首选。

　　数据显示，1至10月，公司新产品已累计销售11万多箱，成为经济运行的重要增长点。

　　多方聚力　助推市场拓展

　　市场，是企业的生命。

　　换句话说，只有占领了市场，企业才能求得生机。

　　然而，重庆中烟刚成立时，市场基础非常薄弱。2015年，在川渝以外市场，公司产品总销量只有4万多箱，很多省市虽有产品布局，但没有固定消费群，销量分散。

　　公司成立不久，党组便提出，在依托重庆市场的同时，必须走出重庆、布局全国。

　　为此，重庆中烟明确了扎根重庆、力图四川、面向全国开拓重点市场的营销战略，提出着眼主销市场和主攻区域，聚力抓好重点市场、核心市场和增量市场。

　　重庆市内，积极争取地方党政支持，联合召开烟草产业发展座谈会，营造宣传重庆烟、支持重庆烟的氛围。同时，加强与重庆市局（公司）的战略协同和“两烟”互动，工商一起共育品牌。

　　市外，公司领导和营销人员走进销区，高频次与商业企业沟通交流，争取支持，打通销售渠道。同时，营销人员重心下移，加强与零售客户联系，真心实意为零售客户服务，做实做强终端。

　　在市场布局上，公司坚持面上推进与点上突破相结合策略，将人力、物力集中到重点区域，积极构建以骨干市场为支撑、核心市场为带动、增量市场为拉动的营销格局。

　　合理的市场策略，既保证了重庆烟在市场的良好状态，又拓展了市场空间。

　　目前，在全行业的320多家协议单位中，重庆中烟已与其中的290多家单位签订购销协议，覆盖面超过90%。今年1至10月，重庆烟市内份额不断提高。市外的16个省级市场同比增长100%以上。其中，山东增长30余倍，黑龙江、河南、内蒙古、辽宁增长均在5倍以上。

　　叫好叫座，重庆烟的市场根基更牢，成长步伐不断加快。